培训时长 | 1天 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
《阿里铁军文化与团队经营》大纲课程背景1999年从B2B起家的阿里巴巴,依靠着挨家挨户的地推团队,培育了中国第一批触网商家,完成了一个又一个不可想象的目标,创造了很多销售神话,也塑造了一大批批铁军司令,今天中国互联网创业公司的CEO,一半来自于阿里的中供铁军部队!“中供铁军”——是阿里最神秘的部队也是最光荣的一支部队。是阿里最早的业务模块。“中供铁军”-创造了阿里巴巴光荣与梦想,是阿里巴巴集团的原浆文化。课程大纲一、阿里销售铁军的发展历程1、阿里铁军发展几个阶段Ø 创业初期的销售铁军经历?Ø 互联网时期销售铁军经历?Ø 授课方式:创业故事、案例、早期视频等2、铁军精神四大特征-生命力、战斗力、学习力、凝聚力3、销售铁军团队复制的八种方法?Ø 文化道具 、固定仪式 、个体标识 、特种激励Ø 虚拟组织 、故事传播 、文化游戏 、价值体系Ø 授课方式:阿里内部销售体系PPT二、铁军团队如何经营1、阿里对领导者的要求-九阳真经2、阿里对管理者的要求-管理三板斧1)定目标 Ø 如何定目标Ø 如何目标分解Ø 如何晒、通目标,将团队目标变成团队理想Ø 工具:SMART运用2)追过程Ø 如何盯目标Ø 跟踪检查计划执行Ø 如何辅导、激励下属Ø 工具:PDCA、5W2H等工具运用3)拿结果Ø 阿里巴巴拿结果八步曲Ø 授课方式:共创+PPT分享三、阿里销售铁军借鉴总结?Ø 分享与总结