| 培训时长 | 58 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
销售网络设计的三要素渠道设计的四种模式市场覆盖与渠道利润之争独家多家？权利与义务案例：三招应对大渠道客户抱怨？两种渠道的平衡V-A分类如何规划区域内的渠道数量？平衡完成销量的保证组织营销个人营销渠道拓展什么样的渠道应该重点争取、扶持？渠道伙伴选择标准操练: “选美”工具M-CAC渠道伙伴如何选择厂商？猎犬计划渠道激励直接激励与间接激励销量返利与过程返利培训的内容与形式渠道的总体支持渠道管控讨论: 考核什么？结果过程渠道管理的定位保姆、甩手掌柜、顾问、警察、还是…？相互影响力模型渠道权利的Ｎ种类型
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