销售实战技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、销售核心与本质的探讨内容简介：对销售的核心和本质进行深入探讨，让学员了解销售中的关键点，提升对当前市场竞争的分析能力，了解销售中的客户需求。解读销售的核心销售的九字箴言销售是信心传递、情绪转移销售是满足需求、传播价值销售是人无我有、买卖差异销售是精耕细作、悟透人性进行方式：老师讲授、观念解读、故事分享、案例表演。二、知己知彼，打造顾问式销售精英内容简介：了解知己知彼的真实涵义，清晰学员销售事业中自身的优势与劣势，了解产品优势的同时也积极了解竞争对手，做顾问式专家销售产品的独特卖点，轻松掌握客户的心理变化，读心攻心，进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界。知己知彼，百战不殆知己，做顾问式专家知彼，销售独特的卖点自我认知的盲区与困惑自我角色分析与定位重新盘点自我的优劣进行方式：老师讲授、案例演绎、故事分享、学员互动。三、内驱动力激发斗志燃点激情内容简介：帮助销售人员完善销售心理建设，摒弃销售中不该有的心态，揭秘销售中独特的思维，激发销售内驱动力，燃点销售激情，体察信念的神奇魔力，将八大信念植入到销售思维中，打造强势销售精英。职业态度决定职业生涯销售精英必修的5种心态揭秘销售精英独特的思维模式信念的神奇魔力销售必胜的八大信念进行方式：案例表演、正面激励、信念激发、NLP教练技术指导。四、声入人心销售始于高效沟通内容简介：从销售沟通面临的问题着手，认识到有效沟通的重要性。帮助学员掌握销售沟通的五大要素，并学会使用有效的策略进行和谐沟通，简单有效的表达，认识沟通中倾听的重要性。高效沟通从“心”开始高效沟通78-法则高效沟通三大原则高效沟通五大要诀沟通语言组织万能公式沟通心诀：欲闻其声反默进行方式：技巧呈现、案例解读、故事表演、引导式发问练习。五、点石成金以客户为导向的产品价值陈述技巧内容简介：建立与客户的信任感，给客户提供解决方案；学习产品陈述中的FABC法则，理解介绍产品要表达的思路；掌握五行性格进行客户分析，学习专家式销售技巧。让客户了解产品的独特优势产品利益与客户需求之间的精确匹配产品特点转换成价值利益的巧妙之处提高客户的兴趣与参与度证实性销售陈述更有力量三分钟看清客户“真面目”销售中的问、听、答、转专家式营销六法则进行方式：观念导入、FABC法则解读、技巧呈现、现场练习。六、见招拆招客户异议处理技巧内容简介：正确对待客户异议，深入了解异议来源，掌握异议的处理方法，学习运用LSCPA异议处理流程来解除异议，进一步去说服客户成交。销售从异议开始异议产生的原因处理异议的原则处理客户异议的流程解除异议的五大策略掌握客户的心灵暗扣进行方式：概念、原则、方法解读、场景模拟、LSCPA实战应用、异议　　　　　处理经典话术呈现、现场训练、现场点评。七、势在必得销售说服与成交技巧内容简介：掌握如何运用好成交中的理由、案例、故事进行成交，营造感性场景，把握成交时机快速成交，学习鬼谷子高明的说服术。抢占制高点的说服准备绝对成交两大秘密绝对成交三大武器“三段式” 增强说服力“点线面” 说服成交术捕捉最佳成交时机鬼谷子说服术精要进行方式：老师讲授、案例表演、经典成交故事分析、模拟成交。八、独家分享：销售实战九大心法内容简介：总结销售实战中的九大要领，贯穿于整个销售实战的全过程。全面深刻的讲解了在销售中遇到的问题及解决方案，案例详实，内容丰富。