营销战略与市场营销策划

讲师资历

课程目标

课程大纲

（一）方案实施前的探测研究方案的可行性分析；市场障碍分析； 效果预测（二）方案实施后的评估营销方案效果评估；内部评估； 外部评估； 有关建议客户关系满意度研究研究方法定性研究消费者座谈会；消费者深度访谈； 渠道网络成员深度访谈； 专家访谈； 其他相关单位访谈（如统计局等）； 客户深度访谈（指服务业）定量研究入户访问；街头拦截访问； 电话访问； 邮寄访问； 网上调查； 小组访问桌面文案研究二手资料研究研究流程问题界定方案设计问卷设计问卷审核实地运作数据统计分析和营销建议等三、整合营销战略规划公司营销现状测评分析企业总体营销战略企业市场战略定位企业的目标市场战略目标市场竞争战略品牌战略营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略）整合传播战略（含媒体战略）营销管理战略营销计划四、品牌规划、管理、维护（一）从顾客关系管理（CRM）体系建立并提升品牌资产1、顾客关系管理观念导入及培训2、帮助建立顾客关系管理系统3、顾客关系管理系统应用咨询4、（必要时）帮助客户引进顾客关系管理软件/评估软件（二）新品牌规划1、市场及消费者品牌接触分析2、竞争品牌分析3、新品牌定位及整体策略4、新品牌整体识别系统品牌命名； 品牌写真； 核心价值的建立； 品牌符号及形象建立；品牌联想； 品牌个性建立； 品牌标准建立； 品牌声音； 品牌行为5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）6、新品牌管理平台的搭建（三）品牌整体规划1、品牌检测与接触分析2、品牌策略3、品牌竞争战略4、品牌定位分析及策略5、品牌整体识别系统再造分析6、品牌的核心价值7、品牌写真8、品牌个性9、品牌标准建立10、品牌行为11、品牌的文化12、品牌的传播策略13、子品牌的建立与管理14、品牌使用指南或手册15、品牌管理平台的搭建（四）品牌的组织管理1、品牌检核管理2、品牌的维护与提升管理3、品牌危机管理4、品牌延伸管理5、品牌资产管理6、品牌的改善与创新管理7、品牌的营销推广管理8、品牌管理手册五、整合品牌传播1、整合品牌传播策略2、广告策划广告策略广告主题广告核心创意3、公关策划公关活动策略公关活动主题公关活动核心创意4、促销策划促销活动策略促销活动主题促销活动核心创意5、媒介策略媒介组合策略媒介投放策略6、整合品牌传播评估方案六、区域样板市场上市策划1、营销目标/目的2、区域市场营销问题分析3、区域市场营销策略4、销售方案（1）样板市场选择（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设5、区域市场整合传播策划（1）区域市场整合传播策略（2）区域广告策划区域广告策略区域广告主题区域广告表现（报纸、影视、平面、POP具体创意表现）区域广告投放计划（3）区域公关策划公关活动策略公关活动主题公关活动执行计划费用预算（4）区域促销策划促销活动策略促销活动主题促销活动执行计划费用预算（5）区域媒介策划媒介组合策略媒介选择媒介投放计划媒介费用预算6、区域市场营销计划7、区域市场营销人员培训8、区域市场工作督导9、区域市场营销效果评估七、招商策划1、招商整体营销策划方案招商主题招商方式策划招商会策划与协助实施招商媒体选择招商费用预算招商时间进度2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）3、招商手册公司简介产品介绍营销模式利润回报4、招商小组及岗位职责、工作流程5、经销商政策、规定及条件6、经销商（代理商）合同范本7、招商活动执行督八、营销管理系统工程营销管理主要策略营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案岗位设计和岗位责任书营销系统业务流程工作手册营销管理制度汇编网络经销商管理及相关政策终端作业管理制度营销管理派出机构搭建模式与管理业务人员政策及管理营销财务体系审核与建立（另行收费）九、销售网络规划与设计与经销商管理工程（一）销售渠道网络的规划与设计1、渠道（网络）现状的深层次分析2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)3、配套营销组织网络设计4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市场的备选方案）6、渠道（网络）改造实施的督导8、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法（二）经销商管理工程的导入1、经销商的选择制度2、经销商政策制定3、经销商管理体系的完善指导4、经销商年度会议策划及协助实施5、经销商运营指导6、经销商培训