市场营销管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：破解营销凡是复杂的都不是本质市交换，换得价值场场所，人气之地营营造，营造气势销实现，管管住，理理清，第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场环境分析顾客分析竞争分析自我分析第三章：细分定位营销演讲细分内幕市场细分策略目标市场选择目标市场定位产品定位产品与客户需求的契合客户定位客户选择性，客户细分区域定位区域/行业的定位基准案例：杨总靠定位轻松完成业绩第四章：战略决策SWOT分析增长战略决策密集性增长战略多样化增长战略并购增长战略竞争战略决策快速反应战略差异化的实施要诀集中战略成本领先战略作业：做一份完整的营销分析报告第五章：产品策略产品的概念分析产品线与产品组合产品生命周期介绍期市场策略成长期市场策略成熟期市场策略衰退期市场策略品牌战略品牌与商标之痛企业品牌决策方略第六章：定价策略价格构成因素分解企业价格策略定价过程一般定价方法最终定价策略第七章：分销策略渠道规划渠道寻找：开拓渠道最快的方法渠道开发：筛选渠道的MAN渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗案例：联想的渠道是怎么活起来的第八章：促销策略：广告策略：（视情况略讲或不讲）推广策略：市场活动的策划的执行方略推销技巧：顶尖销售六步曲公关方略：市场公关的几个原则案例：立体营销让市场一蹴而就第九章：营销控制：营销组织设计