《产品解说与提报技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

解说与提报技巧：一、明白客户“为什么会购买”才能引导他购买1、客户为什么和你们公司做生意2、客户为什么让你们赚他的钱3、销售成功与讲故事的关系4、讲解时要做一个讲故事的高手5、客户需要了解这个生意对他的好处6、最重要的是让客户明白我们的产品对他的好处二、提报与讲解的定义1、解说与提报呈现的目的2、解说与提报是为了让客户明白与购买3、鱼喜欢吃什么样的饵呢？你喜欢还是对方喜4、好的提报要首先分析对方想听什么5、根据对方想听的组织解说内容三、解说与提报成功的基础1、销售与提报的成功首先是了解对方的需求2、了解与分析对方需求的方法3、一定要注重双赢策略4、学会提问与引导5、聆听与诱惑客户6、把客户的想法转化为具体的需求7、想到客户没有想到的事情四、解说与提报现场的具体操作与准备1、现场准备事项2、提报时环境的要求3、场地该如何布置效果更好4、自己的紧张情绪如何控制五、训练良好的现场表达能力1、听众喜欢什么样的内容？2、如何引起听众的兴趣3、用好的方法吸引与保持听众注意力4、引发听众兴趣并激发行动5、提报时一定要谈解决方案而非产品6、客户一般会怎样选择（好与适合）7、怎样讲解才能让客户认为你的是最适合他的8、怎样才能让对方有行动？9、分析医生与药房的区别10、怎样做一个好的产品医生11、怎样把客户的注意力从价格上转移开，12、让客户疼！才能“病急乱投医”！六：推介与提报的架构1、决定解说呈现的目的与主题，如何准备解说词2、架桥与串联，融入案例3、解说呈现的结构4、怎样准备开场白5、好的开场白类举6、设计吸引你的开场白7、能够说服听众的内容的形式8、什么样的案例会让听众信服9、如何在高潮中结束10、应该避免与注意的地方七：现场演练及点评