《讲故事做销售》

讲师资历

课程目标

课程大纲

讲故事做销售培训收益：传统的销售模式是利用特征、功效、利益的方式传递给客户信息，在传统的销售模式中您会发现，您能提供的产品特征和竞争产品之间往往相差无几。什么力量可以让客户对您的产品情有独钟？那就是故事的力量！讲故事可以创立产品在客户心目中的品牌，也可以让客户的“心”加入到互动中来，最大限度调动客户的情绪。故事可以帮客户从最直观的角度看待身边的事物，并在客户心中种下种子，留待它日开花结果。故事以独有的魅力影响着听故事的人，并进一步改变彼此的关系。本课程通过教大家学会设计故事，用故事的力量来诠释自己的产品优势，并赢得客户的信任，进而在商业竞争中立于不败的地位。课程对象：销售代表、销售经理、产品经理培训课时：1天课程大纲curriculum introduction故事的力量      ◆与客户建立信任      ◆表彰自我与产品的个性      ◆理性与感性的有机结合      ◆促进全脑的销售左脑和右脑的分工      ◆左脑的功能      ◆右脑的功能      ◆情商的秘密      ◆右脑的开发训练聆听客户的故事      ◆如何让客户讲故事      ◆分析客户的故事      ◆筛选故事中的潜在需求设计自己的故事       ◆故事的论点设计      ◆故事的内容编排      ◆故事的信息传递      ◆故事的品牌效应故事的评估体系       ◆一级评估：故事现场评估      ◆二级评估：销售成果评估      ◆三级评估：客户记忆评估      ◆四级评估：客户忠诚评估