打造巅峰销售团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲打造巅峰销售团队课程大纲：　　第一章：领导自我修炼——修智慧　　管理者的心智　　做事的心态　　做人的心态　　经营的心态　　管理的心态　　管理者的知识　　学业+职业+专业+企业+行业　　管理者的技能　　沟通+谈判+规划+组织+经营+管理　　第二章：高效团队建设——建班子　　工作岗位的分析　　解剖：销售的工作实质　　分析：所需知识与技能　　团队成员的来源　　地点：来自HR或身边　　方式：招聘方式或推荐　　团队成员的筛选　　筛选的标准：素质、知识与技能　　实干与草包：　　团队角色的配合　　团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……　　团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？　　团队育人之道　　魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训　　第三章：高效团队任务——定战略　　市场环境的分析　　自我、竞争者、客户分析　　目标市场分析的三种秘方　　高效团队的目标　　制定：日周月年目标制定方法　　结果：立竿见影、持续稳定　　高效团队的预算　　方法：如何做好预算　　管理：如何控制预算　　团队任务的分解　　依据：目标分解的依据：　　分解：目标分解的方法：　　第四章：高效团队管理--带队伍　　自我管理：管理人员时间安排　　团队沟通？　　汇报工作？　　工作决策？　　阶段管理：五个发展阶段　　成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期　　沟通管理：　　命令与沟通　　授权性沟通　　赞扬性沟通　　批评性沟通　　考核与沟通　　团队内部的沟通　　下对上的沟通要诀　　上对下的沟通要诀　　平级间的沟通要诀　　团队士气的培养　　士气建立的过程　　士气激励的理论　　团队激励的策略　　团队的历练　　经理人员的历练　　普通人员的历练　　结尾：点燃激情（在音乐声中）：　　讲师领航（演讲）　　团队呼应（配合）　　燃放出巅峰的激情