《超级门店10大引流系统》

讲师资历

课程目标

课程大纲

      在房地产市场低迷、精装房比例加大、家装话语权不断上升的当下，零售市场逐渐萎缩；再加上移动互联的深入、熟人的圈层壁垒，客户的流量逐渐被分散，建材门店的自然客流趋零，门店盈利困难重重，未来的销量在哪里？       家装的客群还是那些客群，只是战场在发生着变化。建材家居行业快速发展20年来，营销手段有些随着外在环境的变化而变化，也有些成为经典的永恒。客群的引流方式也是这样，有创新的手段、也有传统的经典，不能只注重创新而忽视经典，也不能墨守成规而不思突破，关键要选择对自己最适合的。      本课程结合当前建材家居行业的大势，系统分析和提炼了当前最有效的10大引流秘笈，分别是一手的扫、拦、勾、宣、网，和二手的装、盟、电、带、荐，总有一款适合你！学习了本课程，流量暴增指日可待！ 课程对象区域经销商、门店店长、导购 课程形式专题讲授、互动问答、案例分析 课程收益1、对当前最实用的10大引流方式全面掌握；2、结合自己实际，选择最适合自己的引流方式，引流费用降到最低；3、拓展引流思路，反哺于门店销售，提升客户成交概率。 课程大纲参考一、扫1、小区开发主要形式2、扫楼主要策略3、阵地战助攻策略4、小区打交道几类人5、团队及激励二、拦1、终端拦截2、商场拦截3、商场外围拦截三、勾1、免费送：·        进店礼（送红包、免费到店礼品）→哪些好礼品可参考？·        其他门店推荐（成单后有奖）·        漏洞营销2、免费提供价值服务→把自己不在意的，给予那些在意的3、门店景点拍照→需要创意4、门店场景共享·        喝茶、聚会聊天·        孩子游乐·        街边店共享创意四、宣1、建材市场广告投哪些2、小区广告哪些好3、大众广告做不做4、夜宣如何做5、哪些线上可宣传五、网1、微信策略·        大小号·        客户如何备注·        日常如何互动·        朋友圈发什么2、业主群3、当地高端社交群4、如何自建群5、公众号如何维护6、抖音等短视频可行吗六、装1、家装的趋势·        家装设计流量不断提升·        家装公司卖场化·        运作规范化2、要不要做家装（公司、个人）·        产品利润率如何·        家装设计推荐能力如何（一二线、三四线）·        没有家装生存状态如何3、进驻策略：·        快速求量，积累客户，占领市场·        驻场进人、瞄准中高端、首单成交、老板出马·        盯设计师、盯高管、盯项目七、盟1、品牌联盟：展销会/夜宴/日常联合→进入当地最强、管理最苛刻、强化自身价值2、人员联盟非对手的老板、店长、导购，松散合作，有对应的联盟群3、联盟心态多付出少抱怨、跟着“老手”做八、电1、哪里买电话2、电话该如何打3、电话内容说什么九、带1、验房师带单2、装修业务员带单3、砸墙工、水电工带单4、中央空调、瓷砖等业务员十、荐1、老客户推荐·        分类维护/客户回访/服务承诺·        老顾客为什么会转介绍2、工地营销3、KOL引流4、亲朋好友