实用采购谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

△谈判的基本原则 　　※基本原则的建议 　　※成功的经验 　　△谈判风格 　　※供应商心态分析 　　※如何选择谈判风格 　　△影响谈判的主要因素 　　※替代力量 　　※权利和力量的使用 　　※时间的控制 　　※情报的收集和准备 　　※决定价格的要素 　　※供需关系的基本原则 　　※供需关系的六种类型 　　※采购本质解析 　　△采购谈判的心理学 　　※供需博弈阶段动作分解 　　※博弈道与术四层次及应用 　　※谈判中的动机分析 　　※谈判中的提问和暗示艺术 　　△谈判的基础知识 　　※谈判协议的最佳替代方案 　　※保留价格 　　※可能达成协议的空间 　　※通过谈判加以创造价值 　　△谈判的准备与过程技巧 　　※诡计（RUSE）法则 　　※谈判准备的要领？ 　　※谈判议程和策略 　　※信号探测 　　※报价、议价和让步的技巧 　　※如何制造、利用、打破僵局 　　※收尾时的注意事项 　　△谈判方法和策略 　　※双赢谈判的三个关键要素 　　※哈佛谈判法和棋盘法则 　　※谈判和邀请招标的效用对比 　　※困难谈判的方法 　　△案例分析和角色演练