《金牌销售教练提升手册》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一单元：教练与经理的区别好老板一定是好教练——每一个好的老板都在致力于培养更多更好地员工教练VS经理——管理者与引领者的区别销售经理最重要的工作是什么？——别让自己变成销售癖教练与培训师的区别——相对应的职责与目的第二单元： 销售教练的重要性我们为什么不愿意训练？缺少榜样缺乏技巧缺乏动力缺少时间缺少系统心理抵触何为销售训练？——通过合理的训练流程辅以技巧让自己先坐对位置——训练者应有的态度第三单元：从准备开始——训练流程明确目标建立关系意见交换预设障碍寻找解决的方案行动计划分析第四单元：训练中提问的技巧提问与聆听问出根源问题引导式提问掌握提问态度别让自己的问题走入死胡同提问的5大技巧如何处理反对意见第五单元：处理反馈评价式反馈与开发式反馈开发式反馈的重要原则习惯赞美并掌握技巧第六单元： 抓住重点管好纪律别做祥林嫂对训练计划的共识讨论： 时间用在谁身上？制定纪律并做好榜样第七单元：在销售会议中训练开会的态度做好主持人与评委软化人际关系提高团队凝聚力的最佳机会第八单元：自我训练的方式同事之间的训练把自己也变成同事自我训练第九单元 :远程训练模式距离不是问题电话训练训练模式建立第十单元：检查成果及继续训练评估结果提出对应策略新计划的开发人际关系的评定给我们带来的好处