| 培训时长 | 180 |
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| 授课方式 | 内训 |
第一部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折 何谓困难？何谓挫折？ 如何看待这些困难和挫折！2、发现销售机会和成长机会 机会是怎么来的？ 为何总有人抱怨没有机会？ 为何机会总不降临呢？ 机会来自准备——发现机会 机会来自表现——争取机会 机会来自责任和勇气——创造机会3、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独 成功销售来自坚持 销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃 我们要坚持每天进步1% 成功者就是，站起比来跌倒多一次4、把“销售”销售给自己 拒绝=成功 收入不稳定，才有高收入！ 销售是世界上最光荣的工作！ 每一个人都是推销员，任何行业都需要销售技巧！ 不成功的两大原因：不学习、不行动！5、把自己销售给自己 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己 要做就做最好的第二部分：持续的销售激情1、为何我们总喜欢抱怨？ 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格 我们要停止抱怨、解决问题； 事情变好之前，我们自己要先变好 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源2、坚定销售信念、超凡销售自信 每个人都具备成功的天赋 没有失败只有学习和成长 销售中的每份努力都会得到倍增的回收 过去不等于未来 凡事发生必有其原因 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义 如何建立100%相信自己产品的信心3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情 兴趣是最好的老师，是动力的源泉 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！ 你要看到你工作的价值机会意义 只有深爱着公司和产品你才能做好 我爱销售4、积极的心态 销售沟通与自我沟通 自我沟通的三个问题 销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异 销售人员不自信的原因有哪些？ 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事5、我们不为失败找借口、要为成功找方法第三部分：卓越的销售技巧一、如何快速建立信赖感1. 微笑的力量2. 服饰仪容，商务礼仪3. 坐有坐相，站有站姿4. 同客户一样的“职业化” 5. 快速建立信赖感的十二种方法二、有效沟通的艺术和方法1. 有效沟通是理解力2. 有效沟通的四个原则3. 有效沟通的黄金定律4. 有效沟通的方法和技巧三、了解客户需求1. 建立信任才有真实的需求2. 马斯洛需求理论的实际应用3. 满足需求，对接产品4. 挖掘需求，引导决策四、介绍产品塑造价值1. 产品优点卖点提练2. FAB产品陈述法则3. 塑造价值4. 解除抗拒和异议五、快速成交技巧1. 达成销售重要四阶段2. 提出成交请求的最佳时机3. 十二个缔结成交的方法4. 成交前、中、后5. 价格谈判技巧第四部分：坚定清晰的销售目标1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标 为何我们的动力不能持久？ 人类因为梦想而伟大 人生因为销售梦想而精彩 销售没有不可能 销售上人人都可以梦想成真 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准 成功销售一定有原因，失败一定有方法。 没有不可能——只是暂时没找到方法2、如何设定销售目标3、如何划分销售目标第五部分：坚定的目标、全力以赴的行动1、凡事需要主动！ 我们要挑战工作压力 我们要学会自觉主动思考 我们要养成每天多做一点点的习惯 我们要主动进行个人修炼2、强烈成交欲望、坚定达成目标 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？ 想要成交，和一定要成交的区别 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦 痛苦力量比快乐的力量大4倍， 人不改变是痛苦不够大。 如何培养强烈欲望和坚定的决心？ 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情3、主控销售生涯、主动出击、 我是一切的根源 你要对自己的一切后果负100%的责任 停止抱怨，杜绝借口，解决问题， 要让业绩变好之前，先要自己变好 如果环境无法改变，我们就改变自己 主动出击创造业绩 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责4、全力以赴、大量行动 销售努力的前提是方向正确、方法正确 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口 成功销售的秘诀：只找方法,不找借口!
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