《经销商与厂家共赢之道》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1. 集中优势兵力打歼灭战2. 打造样板市场3. 营销策划，打造强势品牌4. 建立根据地之后，从根据地开始扩张5. 扩张与坚守齐头并进6. 做好KPI营销管理第三部分：有效沟通，共赢基础1. 耳听为虚PK眼见为实2. 有效沟通的原则、效果、技巧3. 有效沟通的黄金定律4. 有效沟通的五个基本法则5. 有效沟通的三诚与四要素6. 有效沟通的九大禁忌第四部分：厂商联合，共赢天下一、增进厂家关系的八大方法方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养方法2、绝对支持厂家销售政策……方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；；方法7、处理好与基层销售人员的关系；方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩二、经销商获得厂家支持的十大理由理由1、靠销量说话……理由9、应对区域竞争对手理由10、做好市场优化三、厂商共赢关系图1.  忠诚的重要性2.  厂商联合的发展3.  厂商联合，共赢天下