从销售骨干走向管理高手快速蜕变营

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲内容提示从销售骨干走向管理高手快速蜕变营培训，销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为他们的销售代表服务。课程大纲从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程一：重新定义自己一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、自我设计职场自己的职业方向1、彼得斯简历法1.1我到底在做什么？1.2实际上已经做了什么？1.3哪些人判定我的价值？1.4什么能证明我没落伍？1.5有无新增职场外的良师？1.6今年的简历好过去年吗2、个人经营法则2.1职业者即是投资者2.2职业场即是投资场 2.3我们是用个人资本投资2.4经营效能决定投资收益3、营销管理者的职业生涯规划3.1团队发展潜力3.2团队类型3.3团队结构3.4风险系数3.5随机因素3.6销售模式4、工具：职场定位坐标三、承担起你的责任1、组建卓越的营销团队1.1卓越团队的黄金三角1.2学习型组织PK制度型组织1.3统一思维模式与行为模式的团队建立1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系2、市场营销策略工具图2.1团队愿景分析2.2团队结构模型2.3未来盈利水平分析工具2.4市场销售模式分析2.5品牌与产品的分析从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二：找出新差距一、工具：角色测距雷达1、文化，公司战略与团队策略的关系案例：团队文化的透视与如何建立2、营销管理者的八维行为准则2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全2.3感召力：完美无缺，通情达理3、营销管理者最重要的三件事3.1指引团队的能力3.2激励团队的能力3.3品格自有准则4、履行管理职能与创造销售结果二、学习是你的核心能力1、模仿2、竞合3、超越三、授权与受权1、争取上司信任方法2、获得下属拥护方法3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三：制定新计划一、科学计划的新时空工具：百日成就计划表二、营销管理者高效时间管理方法1、营销管理者的时间分类2、时间运筹的13个技巧案例：营销管理者如何计划一天工作3、工具：每日计划导图从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四：构建新团队一、用不完美的个人重构新团队1、营销培训之知识、理念、技能2、营销培训之编、导、演2.1专业营销培训的12种手势2.2强化营销管理者的语言魅力3、工具：培养下属六环辅导法3.1说给他听3.2做给他看3.3让他试着做3.4告诉他如何改进3.5帮助他形成习惯3.6鼓励他突破自我 二、带动您的团队1、品格是最好的方式2、榜样的力量是种艺术3、卓越凝聚力团队十项法则4、营销危机管理的对策与实例5、会议管理六项要领工具：会议控制导图案例：组织中的阿比勒尼悖论三、营销团队考核的基点1、团队考核的原则与测评1.1业务人员的四大热键2、选用与提拔精英的方法从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五：创造新业绩一、锁定团队目标1、团队管理的说服艺术1.1 团队管理说服五步骤1.1.1需求1.1.2计划1.1.3实施1.1.4结果1.1.5行动1.2 团队销售分析与承诺目标1.2.1公开承诺1.2.2可考量承诺1.2.3多米诺承诺1.2.4反向式承诺2、团队协调的六项准则2.1 表扬与批评2.2 分享与体验2.3 不满与处置二、激励您的部属1、工作中如何激励你的部属2、营销团队激励的十项法则3、营销晨会激励实用功能案例：激励的对象