营销渠道为王

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线　　课程内容 第一章、营销渠道的概念及其作用　　一、销售渠道的认知　　1、渠道的分类　　2、渠道成员　　3、渠道关系　　4、渠道现状　　二、销售渠道的发展规律　　1、渠道的认识误区　　2、渠道存在的问题　　3、渠道的发展趋势　　第二章、渠道营销策略　　一、渠道模式的特点和定义　　二、渠道销售模式　　三、渠道策略综述　　四、渠道规划　　五、渠道架构　　六、渠道框架　　第三章、渠道营销规划　　一、分析——规划的第一步　　1、客户需求分析　　2、宏观环境分析　　3、竞争对手分析　　4、渠道现状分析　　5、SWOT分析　　二、渠道规划的制定　　1、指导思想——渠道规划的灵魂　　2、渠道结构设计　　3、渠道产能规划　　4、渠道覆盖设计　　三、规划的分解与传递　　1、规划分解　　2、规划宣贯　　3、不断总结与对照　　4、渠道业绩回顾　　四、渠道规划的方法　　1、渠道架构设计；　　2、渠道框架设计　　第四章、渠道拓展规划　　一|、渠道招募　　1.渠道招募八要素　　2.渠道招募八步法　　3. 渠道招募步骤重点　　4. 渠道招募注意事项　　二、渠道开拓　　1、渠道开拓的策略　　2、渠道开拓的方法　　3、渠道开拓的步骤　　4、渠道开拓的诀窍　　5、渠道开拓的注意事项　　6、渠道开拓的目标　　三、渠道维护　　1、渠道维护的原则　　2、渠道维护的关键要素　　3、价格战对渠道的影响　　第五章、营销渠道的管理　　一、渠道管理策略　　1、渠道分析　　2、渠道秩序　　3、客户档案