狼性销售团队打造与激励

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、狼性销售团队特征1、狼的性格特点2、认识狼性觉醒自我 3、狼性文化与团队精神4、狼性团队正面思维与心态5、解码狼性精英的心态6、目标的力量7、狼性团队必胜的信念8、华为的销售狼性文化理念体系9、视频、案例分析 二、头狼需具备的素养1、时间（精力）有机分配2、善于鼓励和赞美3、慈悲胸怀，霹雳手段4、拥抱变化，创新思维5、分享利他，自控力强6、底线思维，制度的捍卫者7、可信赖，成为员工的精神领袖 三、狼性团队管理实务1、寻找优秀的狼性营销人员2、正确处理问题成员3、慈不掌兵，宽严有度4、保持适度的距离5、战略角度思考问题 四、狼性销售团队从博弈到机制设计1、游戏规则的参与者与制定者2、机制与制度设计的四种博弈a、囚徒困境b、智猪博弈c、重复博弈d、序贯博弈e、从博弈论到制度设计3、激励考核机制常态化设计（课程重点）案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼1、如何正确处理团队中有问题的员工A、业务流程不熟悉B、懒散疲惫，负能量C、团队中显得可有可无D、狐假虎威，拉帮结派E、话风凉、走私单、带走客户 2、结果导向A、无结果的困惑B、什么是结果思维C、为什么做结果这么难？做结果的两大工具：日计划日结果／周计划周结果D、厘清结果思维的两大误区案例分享： 3、勇于担当A、执行人才的几大特质B、三招出人才C、责权匹配的关键理念D、责任归位两大法宝案例分享： 4、系统思维A、流程的导入：僵化－优化－固化－变化B、系统思维与英雄思维C、建立执行系统的相关建议案例分享： 5、关键节点管控A、节点管控的关键——有效的检查监督B、关于监督的两大提示C、郭士纳的名言D、关键节点管理的提示案例分享： 6、激励菜单A、马斯洛需求层次理论B、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”C、销售经理常见激励误区D、人性化与制度化的平衡E、“管理者”的激励菜单※信任赞美※物资激励※情感激励※榜样激励※授权激励※危机激励案例分享：