《大危机时代——危机、转机、商机》

《大危机时代——危机、转机、商机》

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授课讲师:殷俊

讲师资历

培训时长 2天
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

《大危机时代——危机、转机、商机》  ◆ 课程介绍:当下,企业内部与外部的危机痛点很多,可以说企业进入了大危机时代。企业想要良性经营与持续发展,传统的发展模式已经遇到瓶颈,过去依靠的经营要素已难以为继!那怎样引领企业当下以及未来之路?企业的发展之路首先应当是盘点各类痛点问题、梳理企业原有的商业基因,重构发展逻辑;其次应当紧跟以5G、人工智能、大数据、区块链、物联网、工业互联网等为代表的“数字基建”的时代趋势,整合资源,抓住数字化的机遇迅速转型升级,重塑商业模式,产融结合即资本运作;最后全面修炼内功,特别在组织设计、战略决策、运营模式、转型升级、多元发展、内部管理、团队建设、人力资源、流程制度、研发生产、品牌价值、用户管理、市场营销、经营绩效、投资融资、成本费用、风险管控、安全健康等方面深耕运营,建立自身的反脆弱性,危中寻机。依据“冬补”à “冬练”à “冬泳”的思维逻辑,在大危机背景下,获得“危机”à“转机”à“商机”的经营绩效,最终系统掌握企业内外危机的管理之道和实操之术,并在实际操作与实践应用中有效落地。大危机时代,让传统经营的企业跟上时代、让深陷危机的企业涅槃重生、让面临危机的企业迎接转机、让危中寻机的企业获得商机!本课程正是从这些角度出发,既有危机的应急处置,也有危机管理的整体章法,做到实用+实操+实效,一站式、整体式、全方位促进企业化危机为转机和商机,获得危机红利!  ◆ 课程亮点:1. 结合热点危机事件,洞察企业危机并管控。2. 提出大危机的观点,并指出企业的危机将常态化,企业要学会与危机共处。3. 改变以往狭义的公关式危机的理解,拓宽了危机的内涵与外延。4. 深入企业真实的业务场景分析危机与痛点,并解决危机与痛点。5. 每个业务场景中有3-6个危机化解之道和解决之术。  ◆ 课程收益:1. 重构企业管理者管控危机的4个思维与格局。2. 由以往应急式管控危机提升到动态式管控危机。3. 系统掌握企业内外痛点危机的解决,并在实际操作与实践应用中有效落地。4. 既有危机的应急处置,也有危机管理的整体章法。5. 在28个业务场景中应对危机,进而把危机化为转机,并获得商机。  ◆ 课程大纲:第一部分.开篇:危机要重构思维、格局、红利、价值(案例分析)1.大危机时代早已到来并流行(1)疫情加速了危机的流行(2)企业危机很多而且频发2.疫情要重构面对危机的思维与格局(1)疫情把可能遭遇的危机大写并加粗(2)疫情危机更实锤了世界是不确定的(3)怎样看待与面对疫情比疫情更重要(4)疫情下的反思是责任,行动要开始3. 疫情一定过去,但企业危机管理不能远去,管理要动态化(1)企业要学会与危机共处(2)不要放过任何一次危机(3)躬身入局,应战大危机(4)危机—à转机—à商机 第二部分.大危机时代,外部危机化为转机和商机,获得危机红利(案例分析、互动研讨)1.疫情这类的黑天鹅危机,企业要系统性应对(1)疫情危机成了社会性与行业性危机(2)疫情危机下,内外支持、获得转机(3)应对突发疫情危机的两个当务之急(4)疫情危机时刻的自救,危中寻商机(5)疫情危机下,修炼内功,化危为机2.经济形势不好,企业生存和发展的危机较大(1)经济短期陷困境,还受国际影响(2)“黑天鹅”群飞成了企业的常态(3)中国经济的上半场不同于下半场(4)洞察形势,正视常态,危中寻机3.互联网影响到企业经营模式与处理危机方式(1)互联网的触角越来越广、越来越深(2)互联网+背后的危机与转机(3)互联网时代危机新特性、新应对4.企业遭遇到外界信息爆棚和跨界打劫的危机(1)信息密度大,让企业焦虑重重(2)这个时代变化到底有多快(3)消灭你,与你无关, 危中寻机(4)痛!那怎么办?如何化危为机5.新型商业模式层出不穷,机会危险如何平衡(1)商业模式的洞察,防范危机(2)危机时刻的商业模式,危中有机(3)企业商业模式定位,解决危机(4)不玩虚的,理性、务实6.多层次资本市场,是好事,机会多但风险大(1)地产时代逐步进入金融时代(2)资本市场的机会多、风险大(3)资本并购的风险及防范(4)我们进入比稳时代,敬畏危机7.企业难做,竞争激烈,品牌塑造危与机同在(1)企业确实难做、分析难做背后的危机(2)竞争背后的焦虑和定力,危中寻机(3)品牌塑造新玩法,有转机,且商机多(4)通过共生体做企业、塑品牌8.企业不懂用户以及用户不懂企业,都有危机(1)用户始终关注利益需求,也逐步关注心理需求(2)互联网时代和智能化时代用户彰显个性(3)发现用户本质需求并创造价值,化危为机(4)满足“非顾客”需求,结果玩不转9.行业蓝海变成企业红海,防范产品价值危机(1)产品价值观塑造,危中就会有机(2)企业的产品有没有做到极致(3)通过营销的故事看产品价值的实现(4)客户说你的产品太贵10.外部市场恐怕还会低迷,整体营销危机重重(1)再也回不到人傻、钱多、速来的那个阶段(2)没有落后的营销,只有落后的营销思维(3)营销模式与时俱进,危机化为转机(4)互联网时代营销的六句话,从中获取商机11.传统销售渠道陷入危机,新型招商也不顺利(1)过去传统销售渠道的定位(2)物联网、全渠道、新零售,危中寻机(3)消费场景化、渠道数字化,危中有机(4)渠道VR化、AR化,化危为机(5)新型销售渠道和招商的闭环平台思维12.危机事件发生时该如何危机公关才更加有效(1)透析网络时代危机及其舆情的4个新动向(2)危机事件处理具体4要求,变危机为转机(3)危机处理4大原则、2个准则和6项实务(4)政府、媒体、公众、客户等公关场景管理 第三部分.大危机时代,内部危机化为转机和商机,重构企业价值(案例分析、互动研讨)1.组织管理中股权安排等顶层设计是否有危机(1)组织结构下的股权设置是否科学(2)股权稀释下的合理设置,防范危机(3)保证核心团队控股,减少危机(4)要预留股权池,降低危机(5)合理的股东退出和股权回购方案(6)组织管理中的设计,规避危机2.做企业的逻辑是什么?怎样定战略才降风险(1)企业在发展的逻辑上要对,要实现逻辑自洽(2)战略是一种动态实践定位(3)向有结果的权威学习是战略之一(4)保持战略定力,坐标准确,防范危机3.企业增速放缓,陷入做大还是做强的危机中(1)节奏是企业或人的成长密码,防范危机(2)骨子里要有做大做强的基因,危中有机(3)寒冬面前,活下来最重要,危中寻机4.发展模式是否升级,转型创新反而出了危机(1)传统的发展模式已经遇到瓶颈(2)风口会停、但趋势不改(3)企业的转型创新之路,危中有机(4)转型创新背后防范伪需求,减少危机(5)自主创新、增强核心竞争力,防范危机5.经营绩效危机,信心不足,下一代不愿接班(1)解决绩效不好的关键,分析危机(2)信心不足时,需要的是熬过自己(3)学会被时代改变,防范危机(4)关于接班,要弄清的问题以及做法6.拍脑袋式的盲目多元化,导致经营危机重重(1)一种危险的倾向正在逼近企业,分析危机(2)机会过剩的年代,大道至简,减少危机(3)多元化时就要做风险综合分析(4)清楚做企业是件很理性的事情(5)做企业必须永远保持自救状态,防范危机7.企业管理的危机很多,要不要导入公司治理(1)现代管理实际上是一种分配(2)企业管理始终要为经营服务(3)解决企业执行力落地问题,危中有机(4)诊断管理体制,公司整体治理的必要与安排(5)管理制度的力量,危中寻机(6)企业江湖式管理的红与黑8.团队建设弱,行动拖延,有效不够等等危机(1)团队建设弱一定有原因(2)团队建设靠两个核心点(3)团队要做到日事日毕(4)说干就干,不来虚的,提高效率(5)行动第一,有效并列第一(6)引导团队思维、防范职场危机9.招人、育人、用人、管人过程中一连串危机(1)招人的8个重点(2)育人的5个观点(3)用人的6个要点(4)管人的4个难点10.员工积极性不高、责任心不强,危机感较弱(1)员工价值观标准的量化和绩效的量化(2)公司对员工了解多少(3)公司对员工授权多少(4)精准定义员工积极性、责任心、能力、靠谱(5)积极性高+责任心强+能力全面=真正安全感(6)引导、理解、鼓励、教育与带动员工,防范危机11.企业人员出去创业和老东家竞争,危机何解(1)人员为什么出去,分析危机(2)人员离职的高峰期,洞察危机(3)辩证看待人员离职,正视危机(4)引导人员审视自身,危机预警(5)谁能享受到胜利成果(6)行业禁止条款,防范危机12.销售员离职就带走客户,业绩不稳,危机大(1)销售过程流程化管理,防范危机(2)客户资源管理网格化、流程化(3)不要把业绩完全依赖于销售员(4)企业做好内部的冲突管理,危中寻机13.企业运营如投资等方面的风险大,怎样管控(1)收集风险管控初始信息(2)进行风险评估与度量(3)制定风险管控策略(4)实施风险管控解决方案(5)风险管控的监督与改进14.融资很难、税费偏高、成本增加、利润微薄(1)靠信用、多层次资本市场解决缺钱与融资难的问题(2)好消息是,国家一系列减税、降费降成本的政策出台(3)企业经营的加、减、乘、除,降低危机(4)瘦身增效,灵活,还要灵活,防范危机(5)深挖洞、广积粮,控制成本,确保盈利,危中有机15.重资产,款拖欠,资金周转不灵现金流危机(1)加强现金流管理,控制经营风险,保证资金链健康(2)提高掌控现金的能力,防范风险(3)宁可产能不够,不要产能过剩,预防危机(4)平衡应收与应付以及生产与仓储的关系16.产能过剩,库存积压,陷停工或半停工危机(1)产能过剩、库存积压成了普遍现象(2)研究并运用新零售解决库存问题(3)把新制造融入生产流程,危中有机(4)活下去,不仅是一种信仰,更是迅速行动