《传统B2B企业的互联网营销创新》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程收益：1、通过培训，学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。2、通过培训，使学员了解互联网技术是一种工具，未来所有企业都将互联网化。3、通过培训，使学员全面掌握互联网“+”的本质意义以及如何将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。课程特色：q针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。q系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略规划的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。授课方式：q授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程大纲：第一讲B2B营销的互联网思维互联网时代对传统B2B企业的挑战知识经济时代的市场环境特征金融资本推动创新创业小米与格力的世纪赌局西门子数字化工厂的秘密制造型企业的互联网“+”战略，“+”什么？互联网“+”营销：技术驱动型的营销管理互联网“+”产品：设备智能进化论互联网“+”服务：罗-罗公司的监控中心互联网时代的四大生存法则：流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维未来所有企业都将互联网化第二讲流量思维与全网营销互联网技术发展的三个阶段社会化媒体与全网营销的概念内容即广告-内容的制作与传播案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？微信公众号与微博在传播方面的作用案例：卡特彼勒微信官方公众号运营案例：黎明重工全网营销案例视频站对于B2B品牌塑造的重要性打造入口与流量转化第三讲商业模式重构与平台思维商业模式的定义平台型公司的生存法则案例：诺基亚与苹果公司的最大区别案例：科通芯城如何打造百亿B2B平台互联网金融与客户供应链融资案例：壳牌打造O2O社区平台型企业的四种盈利模式摩贝化学品电商第四讲社群经济与社交思维微信的口号：连接一切如何让客户成为品牌大使事件营销的5T原则经典事件营销：冰桶挑战赛阅读10万+的文章是怎样炼成的？标题党与阅读量软文互推：尽力不如借力如何运营粉丝群粉丝即渠道：如何建立基于微信的SCRM系统？建立网络社群的关键要素如何进行社会化媒体的内容营销第五讲服务营销与大数据思维通用电气：数据即服务制造型企业服务转型的12种模式案例：互联网球拍和互联网智能仪表如何通过大数据分析客户购买行为分析如何以大数据呈现解决方案价值基于微信的服务平台开发与运营案例：海尔日日顺的微信服务平台案例：招商银行如何运营服务号？案例：海尔的SCRM精准营销