营销体系建设与团队打造

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程名称:《营销体系建设与团队打造》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程对象：营销团队经理以上级别教学目的：销量不是从天上掉下来的，销量的增长一定是依靠企业完善的营销体系的建设，只有体系强大才能有稳定的销量提升，“东一榔头西一棒”，营销管理没有章法，必然会导致市场的不稳定、客户的流失、团队的涣散，系统化的体系建设才能保证企业业绩增长，基业长青。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。 教学纲要：第一章：营销体系的重要性1.   企业管理中的十大乱象2.   营销体系包括的内容及重要性3.   企业战略发展的”四大死穴”4.   优秀企业家的运营管理思维5.   企业成功的黄金法则6.   案例：从一个小印刷厂到产业集团的转型升级7.   案例：王翦为何用心良苦8.   案例：新三板的奇迹，从3千万到56亿第二章：营销体系规划1.   企业的营销战略的制定2.   制定营销战略的方法3.   制定营销计划与预算中常见的误区4.   如何制定营销预算5.   当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？6.   如何准确的制定营销计划7.   工具：一张报表看清营销能力、8.   工具：企业发展战略的ECIRM模型9.   案例：王总公司的营销费用为何总是超标10. 案例：章贡酒业的战略突破第三章  爆款产品打造体系1.   好产品的核心三点2.   客户的痛点、痒点和兴奋点3.   产品设计的“风、神、雅、韵”4.   新产品的“包装”5.   产品线的梳理的方法1)   品牌型产品2)   利润型产品3)   走量型产品4)   格斗型产品6.   产品推广与消费者心智7.   工具：销量利润矩阵8.   工具：如何绘制产品战术9.   案例：大疆无人机的推广10. 案例：星企点软件的推广11. 案例：如何建立品牌的信任第四章：业绩增长体系1. 市场做大的攻略2. 如何制定月度营销指导书3. 劲牌产品如何从25亿增长到100亿1) 厂商分离到营销分离2) 营销团队的转型3) 厂商一体化平台的建立4) 劲牌营销增长的启示4. 客户流失管控的方法5. 如何开好月度营销会议6. 销量增长的10大模式7. 实现营销目标的五种方法1)   结果导向2)   轨道管控3)   过程指导4)   信息解读5)   资源支持第五章：营销团队的打造1.   如何招到操盘手或营销经理？2.   招聘中经常出现的误区与解决办法3.   超常规招人的路径与方法4.   换人与离职的秘诀1)   年度换人法2)   旺季换人法3)   新品换人法4)   融资换人法5.   营销铁军的组织再造6.   九零后员工管理与激励方式7.   八招提升员工满意度8.   营销团队的整体效能如何提高9.   为什么员工不思进取?10. 案例：在“支、帮、促”中成长11. 工具：1问20答工具的使用12. 工具：现场面试四招13. 案例：企业中的组织部长