全面提升医疗器械产品产品经理的实战技能

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程讲师王强介绍】北京大学特约讲师中国知名医疗器械营销管理专家IPTA国际职业训练协会认证培训师二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。在《医药经济报》《医谷》《医疗器械经销商联盟》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息杂志》《中国医药联盟》《药脉通》《销售与市场》《医疗器械研产销大联盟》等专业杂志，报纸和网站上发表五十篇医疗器械市场分析和营销管理方面的文章。以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训，详情百度一下：医疗器械王强。【培训时长：】  二天【培训企业：部分名单】Invacare Corp（全球知名医疗器械品牌）ZimmerBiomet （全球骨科巨头）松风齿科（全球知名的牙科品牌）i-SENS中国（全球知名外资企业）山东威高集团（中国最大的医疗器械企业）深圳迈瑞（中国医疗器械行业领导品牌）广东美的安川服务机器人有限公司三诺生物（全球知名血糖仪品牌）上海正雅齿科科技股份有限公司蓝怡科技（上市公司）创尔生物（上市公司）成都瑞琦（上市公司）American  MBC 备注：更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解.【课程受益】：1、帮助学员掌握成为优秀市场部产品经理必须具备的技能和方法。2、根据公司制定的营销战略，提升学员有效制定市场的推广方案的能力3、有效提高学员的分析能力，制定产品战略与规划的能力【课程特色】：1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析我们在做市场调查、产品策略和规划、市场推广时，通常面对的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。第一单元  产品经理的全局观研讨：高值耗材与药品的有哪些区别？思考：医疗政策带来的风险远大于竞争给我们带来的危机！高值耗材的产业现状和发展趋势医疗市场对高值耗材的影响医疗政策对高值耗材的影响高值耗材集中招标的现状和发展趋势二票制和配送打破医用耗材的市场格局第二单元  如何做一名优秀的器械产品经理？产品经理的基本职责产品经理与销售经理的差异医疗器械产品经理的学术要求产品经理如何做好跨部门的沟通和协作？A: 跨部门沟通存在的常见问题及症结B: 跨部门合作成功的决定因素：确保共同的目标，运用认同的方法并建立信任，达成一致的利益，沟通的智慧心态，换位思考，内部客户制。案例：某医疗器械年度营销和市场推广方案的制定！如何有效制定产品战略？如何有效制定产品的品牌战略？塑造品牌的十一大要素：品牌的概念，品牌名称的确定，品牌的基因，品牌的定位，品牌的核心价值，品牌的品类管理，品牌的沟通力，品牌的知名度，品牌美誉度和忠诚度，品牌的公益策划和事件策划，品牌的生命周期如何有效制定市场的推广计划和实施？A: 视频演示：周全的计划，成功的开始市场推广计划的主要内容：1、内部情况分析； 2、外部环境分析； 3、目标设定 4、策略选择； 5、行动计划； 6、所需资源； 7、结果预测、8、执行监督和控制。有效计划第一步：详尽清单有效计划第二步：优先事务有效计划第三步：细节表格化有效计划第四步：明确第一步 有效计划第五步：组织实施B: 产品经理推动计划实施的三大技能 1、如何布置任务 ？2、如何督导执行过程 ？3、如何有效完成任务 ？4、提高执行力的五大方法：目标明确，流程合理，方法可行，激励到位，考核有效第三单元  微观思维细分市场的划分：口腔产品，高值耗材产品的市场细分目标客户的细分目标客户的特征细分市场的目的  细分市场中的客户矩阵 ²细分市场的需求分析 细分市场的品牌价值主张 细分市场中的关键客户管理路径细分市场的产品需求服务需求第四单元  产品生命周期思维生命周期的划分不同生命周期的医生，医学专家和产品关系产品生命周期各阶段市场策略第五单元  产品定位swot分析产品卖点的提炼如何找到差异化利益点案例：高值耗材的产品定位分析追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM!第六单元  学术推广案例：一场成功学术推广活动全案1、不同时期采取的不同学术活动的策略2、成功学术推广的五大规划3、成功学术活动的四大要素第七单元  专家维护专家范围专家的六种需求 } 如何满足专家的需求 } 专家拜访的技巧 } 不同性格的专家分析 } 专家建设和管理的要点如何达成和KOL专家的有效协作？第八单元  市场调研 1.什么是市场调研 2.新产品上市存在的问题 3.需要掌握和了解数据的事实 4.专业的市场调研基本方法 5.市场调研的程序 6.两种定性调研各自的优缺点 7.市场调研的程序 8.调研前先确定问题-6W 9.市场调研结果应用-1 10.市场调研结果应用-2 11.营销策略理论发展：4Ps - 4Cs - 4Rs为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：A:  投影仪、投影幕、音响（放视频用）、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）B:  二块是大白板，三十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。C:  学员分为二组或三组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态E:  培训时间：早上 ９：００　――　１２:００                 下午 1 3: 3 0  ----  16 : 3  0建议：最好产品经理能带上产品的宣传物料和促销物料，我们一起来分析，找出其中的问题，一起来解决。