《医疗器械特辑：三年实现由零到一个亿的大跨越》

讲师资历

课程目标

课程大纲

这些问题如何解决？如何确定企业的发展方向？如何制定营销战略，来体现我们的竞争优势？作为新产品：如何化劣势为优势？如何在短时间内实现销售大幅增长？如何激励区域经理和代理商开发三甲医院？如何解决企业发展过程中的资金，运营和管理方面的问题？如何解决竞争对手对我们采取的市场打压？如何实现企业持续，稳定，快速的增长？解决之道一、选择：企业战略首先在于取舍思考：大海里才有大鱼二、低端产品，高举高打定价定天下:合理的定价应考虑哪些因素？三、推出新概念，引领行业发展讨论：顺大势，赚大钱四、化劣势为优势，构建竞争壁垒五、逢会必去，参加不同的会议达到不同的效果六、高薪吸引人才，对区域经理的激励政策思考：怎样让区域经理积极主动地去开发市场？七、如何激励代理商去开发三甲医院？八、如何解决企业发展的资金问题？九、风云突变，产品标准之痛十、及时调整，战略联盟十一、打造下一个新的增长点第二模块：医疗器械企业的成长路径和营销战略分析1、企业负责人的背景决定企业的命运2、企业发展战略决定企业的规模3、如何打造医疗器械企业的核心竞争力？4、目前医疗器械行业有代表性企业的营销战略分析：普朗医疗，上海康达，上海联影，山东威高，驼人集团，深圳迈瑞，金域检验等公司