新形势下医用耗材营销升级和转型

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一模块： 医疗市场和行业政策对IVD市场的影响医疗器械行业政策对IVD市场的影响医院的现状与未来发展趋势对IVD市场的影响全国各地目前检验科室整体打包的现状和特点？面对迈克生物，润达，塞力斯等检验科整体打包商在市场上的布局，我们应当做好哪些准备工作，提升哪些方面的能力？如何建立？IVD领域的未来发展趋势和竞争态势                                第二模块：医用耗材二票制和提高集中配送度引子：一个视频，一张图片引发的思考二票制和配送已打破医用耗材市场格局已出台的医用耗材二票制的解读。医用耗材商业配送大洗牌：3+N 模式一统天下研讨：我们应做好哪些准备工作去应对二票制和集中配送？为什么CSO不能解决医用耗材二票制？重磅内容：3 + N + 1模式才是解决医用耗材二票制的终极版思考：高值耗材，检验试剂和普通耗材各自不同的应对二票制的策略习题 ：我们如何运用3 + N + 1模式去解决医用耗材二票制？第三模块：医用耗材集中招标的实务一、 医用器械耗材集中招标的现状视频：向高价医用耗材说不二、 招标评分标准分析三、 解读各地医用耗材招标四、 讨论: 张三作为＊＊医用耗材公司区域经理，会面临以下问题：怎样捕捉到集中招标信息？ 集中招标公告发布后，应当关注哪些内容？ 企业应采取怎样的策略能顺利中标？ 五、 医用耗材集中招标流程六、 补标和备案七、 企业参与集中招标的营销策略：习题：在做集中医用耗材招标应重点关注的问题和解决措施八、医用耗材领域未来的发展趋势为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台B:  一块是大白板，二十五张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子四个，白板笔10只（其中一个是红色）。C:  学员分为若干组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流，组长由学员推举或自荐。D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态E:  培训时间：早上 ９：００　――　１２:００                          下午 １４：００　――　１７:００G:  考试题：讲师讲完课后的第二天以后，甲方可组织学员就讲课内容进行考试，作为甲方绩效考核的依据，考试试卷由讲师课前发给甲方.H:  课后交流：课后学员可加入“医疗器械营销九连环同学群”微信群，可在微信群中就工作中遇到的实际问题和老师沟通，交流。