沙盘模拟：步步为赢之区域市场运营实战演练

讲师资历

课程目标

课程大纲

                            集趣味性，互动性，实战性为一体的培训项目【课程背景】该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一，沙盘模拟体验培训已成为清华大学，北京大学，浙江大学等知名高校EMBA课程，全球五百强中有90%以上将其纳入到培训体系当中。参加培训的学员分成十个小组，每小组扮演一家公司，在与其它9个公司的激烈竞争中，通过发挥团队作战的优势，制定发展策略，找准战略合作伙伴，整合资源，最终夺得唯一卓越运营大奖！这是一场没有硝烟的残酷战争 —— 胜者为王，败者为寇！这是一场惨烈竞争却暗藏共赢的商战之旅 —— 有人大开大合，有人闭关自守！ 这是一场的智慧与整合的生死较量 —— 有人茅塞顿开、有人追悔莫及！十家公司沙盘模拟实战体验，真实反映营销人员和区域市场营销管理者在市场开拓，信息收集，团队组建和团队管理，区域市场策略制定，品类管理，资源整合，与客户沟通/交流/谈判，市场招标等环节暴露出来的问题，培训师引导学员找到解决问题的方法和策略！本课程创新的设计了锦囊妙计，时光隧道，对标等环节，使课程更紧张，更刺激，更贴近实战，更适合医疗器械行业特点。【培训形式】分组讨论、体验互动。案例分析、角色扮演。教练讲授、实景演练。总结点评、头脑风暴。【培训时间】：  有二天的版本，也有一天的版本【培训人数】：  20人  ——-  80人【课程大纲】  第一单元  沙盘推演：一、沙盘推演二、沙盘历史三、沙盘推演规则和任务四、小组任务分配与团队组建 第二单元  沙盘团队建设，目标任务与策略制定一、首席运营官的确定，沙盘团队的建立，团队成员的职责二、目标任务的确定：三、项目营销策略的制定：四、具体的行动方案：五、信息（含竞争对手）的收集和整理，资源的调配六、营销策略的调整七、流程的优化和执行第三单元：有效沟通一、造成沟通障碍的原因二、有效沟通的方法三、性格色彩在客户沟通中的运用 第四单元 谈判技巧一、和客户谈判流程二、如何和客户谈判？思考：如何把握和客户谈判的原则三、如何和客户达成合作共识？第五单元：课程的复盘一、课程内容回顾与总结 :  团队策略，团队目标，信息收集，人员分配，沟通谈判，流程优化。二、各小组分享，培训师点评三、问题和解答【学员感悟】 ➢【学员感悟分享一】：第一次参加沙盘模拟培训，感觉很震撼，不同于以前填鸭式培训的枯燥无味。沙盘模拟培训的趣味性，动手操作性，实战性极强，实战性是通过情景模拟再现区域市场的团队建设，策略制定和实施，信息收集，合理运用资源，如何保持畅通的团队合作与沟通？如何与客户达成有效的沟通？如何和客户谈判？如何管理目标和时间的优先次序，最终实现产出的最大化！ ➢【学员感悟分享二】本次课程的最大的收获是如何整合资源？同样的人力，物力，财力和资源，分配合理与否，效率及产出都会有很大的不同，我们在平时就要提高资源配置的意识和能力，才能更高效地解决问题，更好地应对市场的风云变化！ ➢【学员感悟分享三】过这次沙盘模拟培训发现，自己真不是做生意的材料。同组的搭档王总，是做生意的好料子，带领我们组走向了冠军！ ➢【学员感悟分享四】我代表这次沙盘模拟培训的最后一名，用血与泪给大家分享刻骨铭心的感悟：战术很勤奋，战略却懒惰，小老板思维，成不了大气候。商业不是零壹竞争，而是第三选择  ——  抱团合作，生态共赢才是大道！