建材家居隐性隐形渠道开发与管理培训课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

建材家居隐性渠道开发与管理主讲：高定基 | 资深销售讲师 【课程背景】客户去哪里了？客户被谁拦截了？谁的手上有客户？谁能影响客户决策？如何获得客户资源？如何轻松赢取订单？一个重要途径就是——寻找隐性渠道隐性渠道在哪里？如何开发？如何紧密合作？如何做长久的生意？本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！ 【学习收益】1.明确有哪些隐性渠道2.掌握隐性渠道开发技巧3.掌握共赢合作管理真谛 【培训对象】建材家居导购、店长、经销商、企业老总 【课程时长】  1天（6课时） 【授课工具】投影仪、音响、麦克风、音频线、白板等 【课程特色】内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出，通俗易懂，穿透力强 【授课形式】理论讲解、案例分析、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发等 【课程大纲】第一讲  有哪些隐形渠道一、隐性渠道的九大特点二、在客户需求链关系上寻找三、对产品有主导意见的人和组织 第二讲  如何找到隐性渠道一、扫荡朋好圈二、通过网络查找三、陌拜个人和组织四、从点到面的延伸五、卧底接触渠道组织六、加盟隐性渠道组织七、组织或赞助关联活动 第三讲  隐性渠道开发秘籍一、呈现产品优势二、表达合作利益三、锁定内线教练四、创造服务价值五、传销式激励法六、互帮业务介绍七、创造优势资源八、提升品牌声誉九、沉淀隐性口碑 第四讲  长久合作盈利真谛一、锁定行业，长期发展二、不求大利，但有赚头三、养鱼思维，不急不躁四、投资思维，不在乎一时之得失五、整体评价，不局限于单个价值六、兑现承诺，及时支付佣金七、操作真实，不被客户发现八、虽然共赢，不缺感恩心态九、老板和核心人员亲自参与