| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
课程大纲1. TA与营销2. 支行重点客户类型分析3. 客户接近(1) 客户接近的涵义(2) 客户接近的主要方式和方法(3) 客户接近的目的与挖掘需求的方法(4) 支行重点客户的需求解构4. 介绍产品（1） 产品的概念（2） 产品介绍的基本原则（3） 产品介绍的核心技巧（4） 支行厅堂活动的组织与管理5. 重点客户的营销策略（1） 代发工资客群营销策略分析（2） 商贸客群营销策略分析（3） 亲子客群营销策略分析（4） 特色经济客群营销策略分析6. 处理异议（1） 异议的概念与本质（2） 处理异议的基本原则和方法7. 达成交易（1） 说服客户的基本技巧（2） 促成交易的主要方法和达成交易的信号8. 深度开发（1） 深度开发的概念与基本步骤（2） 深度开发产生的效应
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