培训时长 | 2天 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
【课程大纲】 第一部分 思维是决定营销的根本一、营销始于成功的思维;二、三层级的思维;三、4P的思维四、“推拉”的思维五、用户思维六、简约思维;七、迭代思维;八、大数据思维;九、跨界思维。第二部分 洞察决定着营销的正确性一、洞察的重要性;二、洞察不是观察;三、洞察就是会谋;四、洞察各种需求;五、洞察购买行为。第三部分 卖点是决定销量的关键一、点是一切的基础;二、产品给予不同的概念就是好卖点;三、产品的三层次;四、卖点就是核心竞争力;五、卖点如何提炼?六、成功案例分享。第四部分 促销是决定销量的催化剂一、促销的定义与特点;二、促销的对象、方式与作用三、促销的计划与控制四、举例五、促销的七种武器第五部分 试点是决定营销成败的关键一、打造样板市场;二、试点的作用;三、试点与时机要契合好第六部分 沟通是客户相信的基石1、世界上卖的最好的产品,不一定是最好的东西2、沟通决定客户忠诚3、试错就是不断与客户沟通,找到契合点。4、沟通就是对客户劝诱第七部分 创新是营销基业长青的保证一、创新才能基业长青;二、创新没有那么深奥;三、创新前要思考的问题;四、产品力的创新;五、不创新就会销声匿迹;六、创新不是“乱新”