营销成交秘诀

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课程目标

课程大纲

【内容大纲】第一章  当今时代营销特点    第一部分 营销概述    第二部分  当今时代营销第二章  营销成交第一部分 阻碍成交的原因分析：一、心智模式需要改善；二、建立信任的障碍           1、营销精英不专业           2、技巧不熟练           3、态度不端正           4、营销精英的不自信三、客户数量少（一）   拜访的客户少；（二）   有效客户少   第二部分  业务七大工作1、  铺货率；2、  进货率3、  陈列位置佳4、  POP宣传；5、  安全库存；6、  市场资讯的收集及时准确；7、  按时回款。     第三部分  拜访八步骤1、  准备；2、  寻找潜在客户，以及客户分析；3、  建立信任沟通增加信任；互动产生信任；专业增加信任；微信方法；网络方法4、  探寻需求；客户洞察卖点提炼3法4步5原则5、  现场演示6、  异议处理；常见异议；处理技巧处理价格异议的35把利剑7、  缔结成交成家的信号成交的方法         8、转介绍第三章  营销成功的动力源泉1、创新力让我们基业长青；2、凝聚力让企业雷厉风行；3、领导力就是感染他人的能力；4、认同力使企业事半功倍。（曹操带兵）5、人-----人才-----平台（哪个更重要？）6、感恩是一切的源动力。