| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 经销商 |
| 授课方式 | 内训 |
帮助厂家培训经销商经营管理方面的知识和技能
【培训大纲】 第一讲 产能过剩阶段的营销法则 【经销商面临的困惑】 天天打价格战，何处是尽头？ 行业利润越来越低，是不是该转行了？ 厂家何时推出高利润高竞争力的产品？ 现在做生意怎么越来越难、越来越累？ 一、分销渠道变革的四大阶段 1、产品为王 2、渠道为王 3、终端为王 4、顾客为王 二、产能过剩阶段的营销利器 1、看看专家如何回答这些问题 2、关于产能过剩阶段的竞争法则 3、什么是定位 三、宣传是获得竞争优势的绝招 1、利用百度网上宣传 2、利用微信朋友圈宣传 3、利用QQ群宣传 4、利用门头宣传 5、利用名片宣传 6、利用文化衫宣传 7、其它宣传方式 四、成为区域霸主才是最终的赢家 1、厂商长久合作理论——Y23理论 2、胜者为王赢家通吃是成功铁律 第二讲 适合中小企业的员工管理 【经销商面临的困惑】 为什么员工的流失率总是那么高？ 为什么对员工好员工总是不领情？ 为什么员工的积极性总是那么低？ 为什么员工做的事情总是不如意？ 一、老板管理员工的2大思路 1、老板与员工的分工 2、高效老板使用的杀手锏 二、招聘员工的3大标准 1、适合中小企业员工的3大标准 2、中小企业招募员工的2大方法 三、培训员工的3大方法 1、培养接班人最有效的方法-替身（授权） 2、快速培养新员工的方法-传帮带 3、提高平均业绩性价比最高的方法-冠军复制 四、激励员工的4大方法 1、眼睛亮一点 2、帽子多一点 3、嘴巴甜一点 4、爱心广一点 五、员工绩效管理4个步骤 1、分解目标 2、更新方法 3、过程检查 4、结果处理 六、科学制定薪酬的6大要点 1、与同行比有优势 2、基层员工看重经济收入，中高层看重精神收入 3、采用“低工资+低奖金+高福利+高提成”好处多 4、部分收入在未来兑现可减少员工的流动 5、留下有潜质的新员工的秘诀是设计特殊人才奖 6、实实在在解决员工的困难可赢得员工的心 第三讲 竞争激烈阶段的渠道分销 【经销商面临的困惑】 分销网点到底需不需要再继续开发？ 分销网点是自己开发还是等待厂家开发？ 是重视销量高低还是重视分销渠道？ 如何快速开发分销渠道？ 如何管理好现有分销渠道？ 一、3个重要思想 1、金字塔理论 2、经销商成败的分水岭 3、分销渠道是经销商的核心资产 二、分销渠道开发 1、分销渠道最关心的4大核心问题 2、开发分销渠道的3大策略 三、分销渠道管理 1、客户管理的重要性 2、客户管理的2大原则 3、ABC客户分类 4、ABC客户分类管理法 第四讲 持续成功具备的四大特质 【厂家面临的困惑】 经销商小富即安不思进取； 经销商严重依赖厂家等靠要； 经销商忠诚度低多品牌经营； 经销商观念老化不爱学习。 一、拥有长期而明确的目标 1、 没有目标的经销商的表现 2、 树立明确的目标才有未来 二、要成为一名成熟的经销商 1、 不成熟经销商的表现 2、 成熟的经销商才能掌控自己的命运 三、专心、专一、专业 1、 花心经销商的表现 2、 只有专家才是赢家 四、与时俱进，养成学习的习惯 1、 不爱学习的经销商的表现 2、 学习的方法 第五讲 实现厂商共赢的四大保证 【厂家面临的困惑】 经销商不重视不完成厂家的销售任务，导致厂家销量往下滑士气低落； 经销商截留厂家促销品各种促销资源，导致厂家促销不到位效果不佳； 经销商的窜货屡禁不止低价时有发生，导致厂家整体经销商利益受损； 经销商不配合不服从厂家的销售代表，导致厂家销售政策贯彻不下去。 一、保证完成厂家销售任务 1、 销售任务对厂家的影响 2、 完成销售任务要注意 二、高效利用厂家促销资源 1、不截留赠品 2、不截留费用 3、 不变相获利 三、坚定维护市场流通秩序 1、 不窜货 2、 不低价 四、密切配合厂家的销售指导 1、与厂家销售代表处理好关系 2、多从厂家销售代表了解厂家的信息 3、充分利用厂家销售代表手中的资源
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