| 培训时长 | 156 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程长度、人数限定：6天，计6*12＝72小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。课程反馈评分方法：去掉最高评分者和最低评分者各10%，然后汇总。课程特色及设施要求：财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、实战操作点评、开放式讨论、参与式练习等。本课程采用“现实案例+现场模拟”的实战式培训，为此，须采用专用的培训道具物品，请培训组织单位做好预算（580元）。此外，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。参考书目：《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星，北京大学出版社。《最新国际认证PMP必备》, 张佩星，上海文化出版社。课程详细内容一览： 一带一路沿线商机与国家地区市场分析Ø 一带一路商业机会的历史演变² 皮毛生意² 黄金交易² 铁蹄之下² 丝绸之路² 通向大海² 变革重生Ø 一带一路沿线国家特点及市场要素² 地理分布² 人口资源² 文化习俗² 社会政治² 经济实力² 科技水平² 市场潜力Ø 地区性项目市场分析² 中国大陆及大中华地区² 亚洲地区² 非洲地区² 拉丁美洲地区² 欧洲地区² 澳洲地区² 北极与南极l 案例研讨ü 丝绸之路的现代商业机会ü 非洲的中国路ü 全球最危险的国家和地区ü 一带一路六大认识误区ü 老牌发达国家的新机会ü 阿拉伯工人的施工速度ü 国际工程领域去年发生的15件大事l 实战演练ü 规划你的地图ü 野外生存 一带一路行业机会与市场开拓策略Ø 一带一路沿线的行业发展趋势和项目机会² 建筑业² 电力行业² 石化与能源行业² 港口码头与海洋工程² 采矿和冶金² 制造业² 交通运输业² 通讯业² 互联网行业Ø 一带一路市场开拓的战略与方法² 资本打入与扩张² 政府合作战略² 总承包战略² 总体成本优势战略² 上下游一体化² 合资与联盟² 购并战略² 借力中国国家战略l 案例研讨ü 非洲工程承包市场趋势分析ü 抱团出海破垄断ü 价格战打到了拉丁美洲ü 项目选址引发的冲突ü 互联网公司为何去巴西农村挖水井ü 中冶建：要给中国人长脸l 实战演练ü 看好那个行业？ü 开发一带一路项目的SWOT组合矩阵 海外项目投资价值分析与投融资管理Ø 一带一路海外项目承发包模式² DDB：设计/招标/建造模式² DB：设计、施工总承包² EPC总承包/交钥匙工程² BOT及其变种² PPP公私合营Ø 海外项目投资效益分析² 机会成本和沉没成本² 静态投资收益评估² 动态投资收益评估² 多方案的比较和择优² 海外项目财务分析工具：ROI/ NPV/IRRØ 国际项目融资渠道和融资管理² 钱从哪里来？² 资金种类与贷款结构² 偿还能力分析² 还款方式与周期² 世界银行贷款项目的特点² 如何与政府投资人或金融机构打交道l 案例研讨ü 只有脑洞大开者才敢投标的BOT项目ü 老美搁浅，中国出手：东南亚EPC工程总承包ü 听说香港那边在打折ü 南美交钥匙枢纽工程的投资回报分析ü 带资进入东非ü 鸟巢PPP项目的财务迷失ü 30年贷款，20年还清l 实战演练ü 哪种承发包模式适合你ü 内部回报率与还贷周期计算 一带一路项目管理的标杆流程、经验做法与最佳实践案例Ø 国际项目面临的四种挑战Ø 项目管理管什么、不管什么？Ø 国际领先的项目管理标杆流程² PMI五大过程组和九大技能领域² 专项工作：范围、进度、成本、质量² 专项工作：风险、人员、沟通、采购² 整体管理与各专项工作的交叉² 做项目不能头痛医头脚痛医脚Ø 启动项目：良好开端是成功的一半² 制定项目目标² 利用项目章程分清责权利² 识别干系人² 管理层重视与授权到位Ø 如何制定项目计划² 计划包含哪些要素² 一切源自WBS² 天不怕地不怕就怕遗漏² 计划与变化Ø 项目实施的关键——执行力² 项目实施的工作重点² 执行到位：既要硬技能又要软技能² 个人靠工具，团队靠流程² 不能令行禁止，再好的流程也没用Ø 强有力的项目控制² 控制的关键：事先、事中与事后² 项目平衡三角形² 变更是控制的最大难题² 四种变更情景，两步控制技巧Ø 成功的项目收结² 收尾工作从哪一天开始² 要想顺利验收就得讲究策略² 成败原因总结和项目评估² 双赢收尾，经验传承Ø 在国际项目的不同生命周期从容周旋l 案例研讨ü 立项，从犹豫到重视ü 中国人骨子里重视计划吗ü 德国人在一线现场和二线办公室的时间ü 方案我有三个，出牌不按常理ü 竞争对手居然比我们快了两个月！ü 关键时刻有人撂挑子l 实战演练ü 制定国际项目整体计划书ü 临近竣工，客户却提出重大变更 海外项目合同管理、国际招投标程序、不同国度的攻坚谈判技巧Ø 世行采购合同的目的及要素Ø 商务标和技术标的区别Ø 如何编制专业规范的项目标书及合同² 如何编写商务条款² 如何编写技术条款² 如何准备附件Ø 三类主要合同的报价方式及风险收益分摊² 单价合同² 成本报销合同² 固定价或总价合同Ø FIDIC（菲迪克）合同条件与条款² 电气与机械工程合同条件与条款² 生产设备和设计-施工合同条件与条款² 土木工程施工合同条件与条款² 设计采购施工（EPC）合同条件与条款² 简明合同格式Ø FIDIC合同三方的关系² 业主² 承包商² 工程师/监理Ø 国际竞争性招投标程序和方法² 刊登采购总公告(GPN)² 资格预审² 编制招标文件² 刊登具体招标通告，售买标书² 现场勘查、答疑和澄清² 接受投标² 开标、评标、授标² 签订合同Ø 高难度项目攻坚谈判：哈佛谈判术² 跨国项目谈判的难点在哪里² 高手谈判五步骤² 强势时采用什么策略² 作为弱势方如何谈判² 最后一招Ø 各国商界人士的谈判风格和应对技巧² 欧洲人的谈判套路和对策² 美国人的谈判手段和对策² 亚洲各国商人的不同伎俩和对策² 阿拉伯人的谈判习惯和对策l 案例研讨ü 西亚机电成套公司转嫁FAC条款ü 财富百强企业的合同范本ü FIDIC招标：低价竞争栽倒在非洲原野上ü 0.25美元导致一亿标的流产ü 最低报价的承包商一下飞机跟你搞什么ü 在国际谈判桌上，高手把本方策略告诉对方l 实战演练ü 利润分享型合同的计算ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱 海外项目社会风险、法律风险及工程风险的防范与控制Ø 一带一路上的项目风险² 政治与法律风险² 经济环境与投资风险² 种族与劳工问题² 社会问题与文化冲突² 自然条件风险² 战争与疾病风险² 项目自身的内部风险Ø 海外项目风险的系统防控步骤² 制定全面风险管理计划² 识别并类化风险² 对风险进行定性评估和定量分析² 对风险进行分级² 筛选高位风险² 开发积极风险强化措施和消极风险防范手段² 滚动式控制风险Ø 项目风险分级评估与防范对策开发工具² P/I评级矩阵² EMV工具² Pareto排序² 9Risk防控机制Ø 一带一路项目各领域实施风险的控制手段² 工程范围蔓延的制约² 进度风险控制² 不可预见费的预留² 质量风险处置² 安全风险防范² 合同风险规避² 索赔与反索赔² 项目人员及干系人风险防控Ø 用风险管理大幅度提升一带一路项目的成功率l 案例研讨ü 南美政局动荡时期，项目举步维艰ü 业界老大是如何预留不可预见费的ü 看上去很美ü 华为海外项目经理的压力ü DCS：世行贷款9级高危重点项目的风险控制l 实战演练ü 从保守派到冒险家ü 一带一路项目风险应对方案开发
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