● 打破以自我、产品为中心的销售模式,建立“以客户为中心”的销售思维 ● 掌握如何在营销过程中获得客户信任的营销方法 ● 大客户保险需求精准分析及排序 ● 面对客户的顾虑,如何有效化解并再次促成 ● 学习多个大客户成功营销案例,提炼...
授课对象:银行保险部绩优银保客户经理、个险绩优代理人及银行面临保险营销的客户经理。
● 了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来,了解中国高净值人士未来投资倾向,特别是关于对养老问题、资产隔离、资产保全、财富传承、海外资产配置等方面的关注 ● 深刻剖析目前高净值客户和企业主在财富增值、保全、各类和传承中存在的严重不足,更...
授课对象:保险行业的中层和基层管理者、销售经理、客户经理、代理人及想成为销售精英的人士。
该课程有助于项目经理控制项目风险、缩短开发周期、降低开发成本和管理好项目团队,提高项目团队的项目立项、团队组建、项目计划编制、项目过程控制、项目评估等主要环节的沟通能力,提升项目经理和项目团队对项目进行控制与管理。● 清楚项目和项目管理的基...
授课对象:企业中高层管理人员,项目总监,项目经理、项目成员,技术骨干,业务骨干等
● 帮助学员树立项目沟通管理观念 ● 引导学员从模拟演练中了解项目管理沟通行为的基本规律和效率理念 ● 增进团队在项目沟通过程中的整体意识 ● 提升学员辨识项目沟通范围要点的识别认知能力 ● 学习各项目沟通要件应起到的作用和原理 ...
授课对象:企业高管、企业高管、技术负责人、其他管理团队成员
● 学会谈判的重要性,掌握采购谈判的策略,作为谈判人员如何掌控局势完成谈判; ● 掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步,如何打破僵局,改善谈判结果; ● 掌握竞争性谈判的条件及基本流程,避免一些常见的错误; ● 用好谈判技巧,...
授课对象:采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员,物料部门、质量部门等参与供应商开发的相关人员
▲ 了解制造成本的构成及分类,破解成本的本质和密码 ▲ 掌握财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点 ▲ 掌握影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析 ▲ 掌握采购成本的分析公式,降低采购成本的6大主要方法和秘籍 ▲ 了解大宗材料的成本锁定...
授课对象:采购经理、采购主管、采购专员、财务成本人员、工艺技术人员
本课程从解决以上问题入手,为您量身打造培训师实战训练课程:《初级讲师5项技能训练》,课程从“修风范、塑形象、精表达、巧互动、善控场”等5个方面的技能训练,全方位提升培训师的基本能力,达到“想清楚、讲明白、听得懂、学得会、做得到”的目的。...
授课对象:企业内训师
■ 理解教练的定义与理念,了解教练式沟通的五大信念; ■ 帮助学员从传统思维向教练型思维转换; ■ 帮助学员提升沟通过程中的共情能力,培养同理心; ■ 激发学员的内在潜能,提升工作绩效与主动性; ■ 教会学员如何用教练技术解决工作问...
授课对象:领导者,核心骨干
本课程融合结构性思维的精华,可以帮助我们在表达核心观点的基础上,有据、有理、有力、有趣、条理分明地证明这个观点,使我们能够做到清晰思考和准确表达,将表达训练工具化、模块化,通俗易懂、简单易学。同时本课程主讲老师是一名拥有十余年经验的电视台新...
授课对象:全员
本课程杨俊老师曾任职于大型国企、专职处理各类疑难投诉,他将以世界500强企业客户服务实践案例为背景,结合国内外同行及跨行业的优秀经验,帮助课程学员快速掌握客户异议化解及投诉技巧,提升企业服务品质,降低投诉率。● 掌握顺、展、转三个客户异议化...
授课对象:企业客户投诉处理部门、一线人员