曹际鹏:战略盈利模式

讲师资历

课程目标

全方位多维度探讨公司战略与模式突破！

课程大纲

一、向战略要盈利——战略五段论趋势决定目标，目标决定战略，战略决定领导，领导决定团队，团队决定业绩！二、钱从哪里来？——读懂利润的真相，财富驱动的背后逻辑正在发生什么变化？l  钱在分化l  钱在核聚l  钱在转移l  钱在转变l  钱在互联三、钱往哪里去？商业模式视角下的蓝海——利润重构定律l  乘数效应背后是乘数整合l  乘数整合背后是乘数资源l  乘数资源背后是乘数价值l  乘数价值背后是乘数重构四、模式重构的五大整合反向整合 跨界整合 冲突整合 利基整合 缝隙整合五、钱为何而停留？聚合钱的平台——用“模式”之眼看商业世界：八大盈利模式1、以系统的解决方案来盈利2、以后续的产品来盈利3 、以拓展新渠道来盈利4、以不断创新和领先的产品来盈利5、以价值链分拆来盈利6、以平台向整合要盈利7、以向服务转型要盈利8、以品牌有效延伸来盈利案例：l  腾讯的商业模式研究 l  如家的商业模式研究 l  宜家（IKEA）的商业模式研究  六、城镇化浪潮下的新机遇l  城镇化机遇 l  服务业崛起、消费新生代 l  新业态创新模式  七、他山之石，战略项目实战解析1、万科千亿模式转型与重构的全程回放2、动漫第一股奥飞的战略转型与模式重构3、上市公司华商传媒集团的战略转型与模式重构 八、盈利战略：向战略要盈利，战略明确就是利润！1、业务链战略：创业容易守业难！靠什么来指导我们对业务的安排？如何通过业务链的重构和整合创造价值生态，形成战略优势！①核心业务：直接影响业绩，为公司提供现金流，维持企业存在和第二、第三业务发展的基础；◆赢利——拓展和守卫核心业务②增长业务：回答明天的钱如何获得，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力◆定位优势：建立新兴业务③种子业务：长远业务的种子，确保企业长期发展◆战略远见——创造有生命力的种子业务 2、竞争战略：微利时代只有行业领先者才能生存！如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？①客户价值战略：客户是竞争的起点与归宿◆客户细分 ◆价值定位◆价值主张◆通过价值曲线寻求战略突破点②竞争战略：通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟，获得比竞争对手更强的竞争力◆三维竞争优势（产品、地域、客户三维聚焦）3、核心竞争力战略：靠什么获得持续竞争优势？新项目为什么上一个败一个？有钱往哪投？如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？①核心竞争力认定与培育 / ②基于核心竞争力的战略安排◆核心竞争能力的两类能力：洞察力、预见力 / 业务一线的实施能力◆核心竞争能力判定标准：价值性，卓越性，持续性和组织性◆持续底线：围绕核心竞争力的持续战略4、 文化战略：战略框架指导思想，信念比利益重要！将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得这种力量？①   远景：②核心价值观： ③战略目标：