吴诚:华为需求预测与计划管理－讲师：吴诚博士

讲师资历

课程目标

　　　随着我国经济、制造、消费、电商、物流、外贸大国地位的确立，以及产品更新换代的加速，供应链管理技术与水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身情况制定出合适的供应链流程，预测与计划体系，采购管理体系，物流配送体系来取得竞争优势。吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，物流与供应链高层领导；康佳，集团副总裁；现任：北大、清华等高校总裁班 特聘教授），基于对供应链的研究，将与您一起回顾供应链的理论知识，探讨知名企业柔性供应链的成功经验及失败教训……故此，特推出本课程。

课程大纲

华为需求预测与计划管理 讲师：吴诚博士 第一部分：需求管理理论与行业应用 1．需求管理理论介绍 2．运营管理模型介绍 3．计划的目标、要求及内容 4．计划运营的四大支点介绍 5．传统计划模式的特征与不足 6．现代计划模式与柔性管理 ◇ 瓶颈理论 ◇ TOC理论 ◇ 长板理论 ◇ 外包理论…… ◇ MTS－ATO－MTO－ETO…… ◇ 大批量计划－多品种小批量计划－单件计划方式…… n 案例：“DELL”供应链运营与S&OP模式介绍； n 案例：“IBM”计划工作理念和行为准则介绍。 第二部分：需求预测管理 1. 需求分析与预测管理介绍 ◇ 需求分析模型介绍 ◇ 预测目标、原则的确定 ◇ 预测风险的监控与管理 ◇ 预测时界管理（订单、计划、预测） ◇ 预测的原则与一般步骤 2. 需求预测维度分析 ◇ 时间维度 ◇ 产品维度 ◇ 品类维度 ◇ 渠道维度 ◇ 区域维度 ◇ 风险维度…… 3. 需求预测方式分析 ◇ 前瞻型 ◇ 回归型 ◇ 项目型…… 4. 需求预测方法分析 ◇ 一线人员意见法 ◇ 专家意见法 ◇ 市场测试法 ◇ 定量分析法 ◇ 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII)…… n 案例：电商案例：“戴尔”“小米”需求计划管理模式案例分析与比较。 第三部分：需求计划管理 1． 需求计划策略与模式分析 ◇ 推式计划管理 ◇ 拉式计划管理 ◇ 战略储备管理 ◇ 基于网络的需求计划管理 ◇ 基于电商的需求计划管理…… 2． 需求计划方法分析 ◇ 一般计划方法 ◇ 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理） ◇ 订货点法（最小\最大库存计划方法） ◇ TOC计划分析（逻辑及方法） ◇ 战略储备计划 ◇ 柔性计划法…… 3． 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？ 4． 如何管理与评估计划与订单变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ n 案例：“3C”行业系列标杆企业备货计划运营及KPI体系介绍； 第四部分：库存计划管理 1. 库存计划种类 2. 定期库存计划 3. 定量库存计划 4. ABC计划 5. ABC-XYZ计划 6. 安全库存计划 7. 战略库存计划 8. VMI、JIT、“糖果人”、“Hub”等计划模式 9. 库存结构的分析维度 10. 低周转\物料呆滞分析与管理…… n 案例：“3C”行业20余种库存控制方法案例讲解； n 案例：“爱立信”库存预警与监控、库存结构分析模板、库存分级控制体系的经验探讨。 第五部分：计划调度管理 1．计划与调度的工作理念与原则分析 2．均衡生产与柔性计划的关系 3．计划准确率、及时发货率的管理策略分析 4．如何从策略上保证物料及时齐套供应？ ◇ L/T管理机制 ◇ 计划批量\安全库存的设定 ◇ 相关需求\独立需求的管理 ◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析 ◇ 最小、最大库存管理…… 5．如何从技术上保证物料及时齐套供应？ ◇ 物料基础数据的监控与管理 ◇ IT工具的运用管理(ERP、APS及其它辅助工具) ◇ 物料供应管理的其它办法及工具…… n 案例：“IBM”“预/缺料”管理与齐套交付机制探讨； n 案例：“FOXCONN”欠料（RYG）管理与交付办法介绍； 第六部分：预测与计划之KPI体系及改善 1. 供应链绩效指标的设计原理、原则 2. 供应链绩效的设计的维度介绍 ◇ 服务好 ◇ 高质量 ◇ 低成本 ◇ 人均效益 3. 计划指标体系分析 ◇ 计划准确率（%） ◇ 及时发货率（%） ◇ 订单完美率（%） ◇ 订单运作周期（天） ◇ 急单响应率（%）…… 4. 库存指标体系分析 ◇ 库存周转率（次/年） ◇ 低周转物资比例（％） ◇ 库存准确率（%） ◇ 超期库存比例（%） ◇ 待处理品比例（%） ◇ 替代品比例（%）…… 5. 绩效改进策略\方法\工具介绍 ◇ BPR ◇ PM ◇ KPI ◇ 监控体系…… n 案例：“美的”供应链变革及绩效评价体系、激励机制分析； n 经验分享：现场答疑与经验交流 吴诚博士 简介 【专业背景】 v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授 v 清华大学                 总裁班 特聘教授 v 人民大学                 总裁班 特聘教授 v 武汉大学                    企业管理博士 v 北京科技大学                工商管理硕士 v 国际贸易中心ITC项目            认证讲师 v 美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师 v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 v 英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师 v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问 v 东莞产业支援联盟                特聘专家 【职业经历】 v 华为：采购总监、供应链总监； v 富士康：物流与供应链高层领导； v 康佳：集团副总裁。 【主讲课程】 v 供应链管理：《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》 v 计划管理：《预测、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》 v 采购管理：《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估与选择》《采购项目管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》 v 物流管理：《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》 【曾服务过的客户】 高校：北大、清华、人大、中大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港理工； 通讯：华为、中兴、爱立信、烽火、小米、酷派、国人、传音、汇川、大疆、国人、菲尼克斯； 通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络； 电器：海尔、海信、美的、格力、创维、长虹、TCL、奥克斯、方太、苏泊尔、格兰仕、欧普、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY、华星、海康卫视、浙江大华、宇视、步步高； 机电：上海电气、三一集团、徐工、柳工、中联重科、四方股份、特变电工、金风科技、武重、林德叉车、四方庞巴迪、雷沃重工、中广核、许继、南都电源、航嘉电源、骆驼电源； 军工：空-空导弹研究所、613/14/39/615所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团； 电脑：联想、神舟、华硕、戴尔、长城、方正、奔图、康冠、宝龙达、佳能、创斯达、浪潮； 电子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、伟创力、捷普、富士施乐、西门子、佳能、史丹利、CEC、长城、同方、天马微、欧菲光、歌尔、华天、汤姆逊； 汽车：东风日产、广汽、上海大众、广汽菲克、长春一汽、一汽大众、比亚迪、奇瑞、大陆泰密克、大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、博世、飞利浦、航盛； 卡车：一汽解放、东风、江淮、沃尔沃、陕汽重卡、福田戴姆勒、一汽锡柴、佳通、耀皮； 能源(化工)：壳牌、中石油\石化\中化、神华、万华、三星化学、云天化、联合石化、新奥； 钢铁(冶炼):宝钢、首钢、邢钢、昆钢、攀钢、中铝、驰宏锌锗、焦化、洛钼、钢研、南山； 物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明EMS、江苏EMS、安鲜达、京东、河南国龙物流； 快消：P&G、雀巢、中粮、中烟、青啤、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源、健力宝、汤臣倍健； 商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、上海百联、天虹、茂业、大润发； 电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊； 家具：全友、双虎、欧派、大自然地板、TATA、索菲亚、百安居、乐安居、香江家私、宜家； 家居：宜家IKEA、富安娜、梦洁、梦百合、喜临门、雅兰、恒源祥、晚安、索菲亚、南山纺织； 服装（鞋类）：红豆、海澜、七匹狼、雅戈尔、李宁、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百丽； 食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、旺旺、达利、三全、康师傅、维维、益海嘉里； 医药：仁和药业、天江药业、云南白药、广药集团、海王、哈药、拜耳、康泰、葵花药业； 建筑(建材)：中建三\中铁二局、中广核、建华、日丰、科勒、大自然、东方雨虹、红狮、海螺； 地产：万科、华侨城、碧桂园、中航、光大、万达、中海、恒大、龙湖、保利、九龙仓置业； 金融：中国银行、建设银行、工商银行、上海银行、北京银行、支付宝、腾讯、平安、淘宝； [曾培训过的代表企业】 1. 广东电信、中国移动、联通《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》； 2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、烽火通讯：《采购策略与谈判技巧》； 3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、华为：《采购成本控制与风险控制》； 4. 长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》； 5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》； 6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》； 7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》； 8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划管理》； 9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》 10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》 11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商管理》； 12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》； 【曾咨询过的代表项目】 曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如： 1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施； 2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施； 3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施； 4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施； 5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施； 6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施； 7. 合肥永升机械：“供应链运营体系建设与优化”项目，2013年实施； 8. 北京中牧集团：“集团化采购与招投标优化”项目，2014年实施； 9. 金风科技：“工程服务体系采购组织与交付变革”项目，2015年实施； 10. 伊利酸奶事业部：“采购订单整合”项目，2016年实施； 11.无锡中电二建：“供应链计划管理、订单交付与库存控制”项目，2017年实施； 12. 中电无线电研究所（615所）：“项目采购体系建设与流程优化”项目，2018年实施。 【授课特点】 v 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； v 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； v 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； v 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。