孙向阳:高利润门店经营全攻略课程【2020夏季版】

讲师资历

课程目标

详尽剖析了产品策略、整合资源、运营策略、高成交率、倍增利润的经营密码，通过打造整体营销系统，帮你解决家居建材成交和经营难题。

课程大纲

高利润门店全攻略精品课程的9大优势： 1、培训是很贵，但不培训更贵；【全网独家系统课程】 2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半； 3、仅换个位置，可以快速激活业绩差的业务员； 4、换一种思路，你的门店赢利更多； 5、换一个方法，你的产品将卖得更多。 6、换一种谈法，你的客户将买得更多。 7、改个小政策，让你聚客人气多3倍； 8、系统化营销，让赚钱更轻松，业绩倍增； 9、落地执行：本课程细化策略与方法，以立即可以执行为前提； 课题一：《门店10倍速增长密码》NEW 课程特色：不等客进店会拓客，会引流、有方法、有工具、增门店业绩：高转化、高客单、高复购，引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售、门店新引流：门店拓客、锁客、追销、裂变方法； 把握前景，大问题全面诊断你的门店，锁定高利润区域，吸纳、借力、转化别人的资源：    一个门店新拓客引流方法论、一套门店拓客引流方法论。一套门店引流规划的框架，一套门店促销活动的方法论，一套门店引流产品销售话术设计的方法论，一套门店拓客、锁客、追销、裂变的方法论。  本课程突出大道至简的营销原则1、门店比网购两大竞争优势2、新零售下新销售流程设计3、门店业绩来源的6大指标4、门店客户消费的定位画像5、新零售下产品裂变增利润 6、门店新媒体营销4种工具7、产品体验3种新方式增业绩8、和客户共创方案才是真方案 9、高利润成交的销售方案设计；打开思维限制，引爆思维，让学员们受益颇深，茅塞顿开！ 课题二：《门店破界颠覆营销》NEW  课程特色：不知道怎么找到客户，没有好办法吸引新客户，老客户却不停地在流失。不知道如何打造竞争力：苦于无法让产品变得更有价值，产品没有亮点，没有独特价值，所能做的就是一再地低价促销。不知道如何提高利润：面临的竞争越来越激烈，同行大打价格战，为了应付竞争而疲惫不堪。员工工资和运营成本越来越高，利润越来越薄，越做越胆战心惊。  把握前景，大问题全面诊断你的门店，锁定高利润区域，吸纳、借力、转化别人的资源：解析5种顶级寻找与挖掘资源的方法，从“我们找客户”到“客户找我们”华丽转变！板块1：全方位透视你的企业！板块2：线上线下资源整合与资源优化；板块3：轻松高效地获取客户；板块4：成交系统：完善高效的成交策略；板块5：借力系统：借力合作开发更大的市场与利润；板块6：点单破局高效的系统执行方案； 课题三：《新零售  新门店  高赢利》NEW 课程特色：门店业绩每况愈下，而你却一筹莫展，店面门可罗雀，成交率少之又少，假如你想成交大客户却毫无头绪无从下手，假如你对开店的前景已经快失去了信心，对打造团队无能无力，痛苦万分！ 这是渴望持续提高门店业绩和利润，从为业绩焦头烂额、伤透脑筋的状态中解脱出来，实现身心自由的老板的2018新年必学课程。 本课程突出大道至简的营销原则，从产品策略、运营策略、营销策略、客户策略、团队策略、领导力策略等六个方面，详解业绩倍增深处的密码，通过改变以往思维模式，实现线上与线下联动营销；分析核心要素，打造高信念团队，构建门店经营思维金三角(产品、团队、客户)，加强终端店铺引流圈粉销售技巧，做到服务有差异点牢牢锁住客户。 让大家学会一对一和一对多成交、顾客关系等管理技巧，通过聚客行动，提高老顾客邀约率、引流陌生顾客，提升店铺业绩。深刻深入浅出，用案例讲解，提供最新的156种策略，源源不断地聚焦客户，打开思维限制，引爆思维，让学员们受益颇深，茅塞顿开！ 课题四：《颠覆价格——高利润销售的秘密》NEW 课程特色：通过聚焦客户将营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统。把这个系统变成企业赚钱、倍增利润的机器。详尽剖析了塑造品牌价值、整合资源、颠覆价格、高成交率，通过 引流产品、爆款产品、利润产品、形象产品、活动产品倍增利润的经营密码。本课程将为您提供提升终端业绩50%以上，倍增利润30%以上的有效方法和执行工具。 课题五：《整合让营销更简单——门店运营智慧》NEW 课程特色：通过准确、合理的卖场整合策略：盘活--人、产品、场地、市场开拓。全面剖析提升卖场业绩的关键KPI十二项指标，建立6大系统倍增销量，借用别人的鱼塘捕鱼。详解卖场成功密码是聚焦+系统+执行+整合。解密业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理的执行方案。 课题六：《赢在销售——倍增卖场利润》 课程特色：改变门店管理思维，掌握成功标杆模式和高效运作技巧；解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究。让营销更简单,轻松赚钱！ 课题七：《家居建材高利润门店全攻略》NEW 课程特色：通过分享家具、建材移动互联网的最新思维和机会，详尽剖析具/建材移动营销的十大落地策略及如何成功实施异业联盟的详尽落地策略。学习如何打造家具行业跨界后端商品及服务，盘活家具老客户的终身价值，让别人的客户成为你的客户，现场演示不可思议的营销效果； 在极大增加你新客源的同时，延续你老客户的终身价值，零投入却倍增业绩、净增利润！ 详尽剖析通过聚客行动将家装营销打造成为一个简单、高效的可执行的系统，打造真正创造价值+颠覆传统的新商业模式！ 课题八：《“高利润”销售的武器》NEW 课程特色：通过案例讨论、视频讲解、故事分析、互动参与、分组研讨，并善于运用现场案例进行剖析，通俗易懂，让每个学员都能轻松接受，并落地运用。提供相关工具。 1、全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】 2、“高利润”军火库1）蓝海策略 2）单线多线 3）只卖20%4）独特卖点 5）卖点升级 6）套餐套装7）战斗机原理 8）信誉捆绑 9）价格策略 3、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统7】VIP管理系统 8】激励、PK体系 课题九：《业绩倍增8大落地系统全解》NEW 课程特色：中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！[团队成员无狼性、无方法、无结果？市场客户绝迹，坐等客户上门成交？营销渠道少，业绩无增长、只下滑？客户总是觉得价格高，无销量、无利润？客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]    通过案例讨论、视频讲解、运用现场案例进行剖析，通俗易懂，让每个学员都能轻松接受，并落地运用。提供相关工具。1】 {  3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统2】 3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工  3】大关系管理：产品关系管理、客户关系管理} 4]成功门店的整合路径A 、门店常改变方法而不改变目标！1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里?2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！3}订单是怎么赢的？订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！B、卖场整合=盘活的四宝   人、产品、场地、市场开拓； 孙向阳——中国高利润赢利核心专家            被业界誉称中国零售门店高利润销售之父，是国内较早深入研究传统企业的高利润营销权威专家。清华大学、深圳大学家具建材总裁班讲师、深圳家具协会顾问、中国品牌家居联盟顾问；中国品牌讲师100强。 拥有18年上百家企业、超大家具卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。120家企业和卖场签约管理培训顾问、企业大学长年战略合作讲师和店面运营专家；在连锁经营和家具卖场营销、培训等方面有深入研究和实战经验。      孙老师在家居行业策划并执行了大量成功案例，创造出多个业内标杆。在市场营销和营销系统构建、倍增利润、营销培训方面是家具业内公认的最具影响力的运营管理和赢利模式核心专家。 著有中国首部畅销书《高利润销售——移动互联网时代的营销秘笈》、《颠覆价格——高利润销售的秘密》 [ 服务客户]  红星美凯龙、顾家家居、香江家居、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、金海马家居、居然之家、左右沙发、香港皇朝家私 、红苹果、 联邦家居、瑞邦家具、 雅兰家居、富丽真金家纺、星港床垫、福满园家居、第一城家居、北京首都机场、鹰潭国际家具建材广场、欧派橱柜、九牧卫浴、品位空间连锁企业、中国红木协会、广东省家具协会 、深圳家具协会 、湖北家具协会、邯郸家居建材商城等350多家企业。深圳家具展、成都家具展、黑龙江、青岛、江西国际家具展等展会特邀论坛主讲专家.