胡青:《销售团队招聘面试之“吸心“》

讲师资历

课程目标

提升销售团队招聘技能

课程大纲

一、招聘面试的“内功” 1、 引言 Ø  面试中有哪些沟通的问题和困惑？ Ø  什么是同理心 Ø  为什么要在面试沟通中具备同理心 2、 了解沟通中的冰山模型 Ø  确认你的研究专案 Ø  沟通中的冰山模型 Ø  人际关系的几种基本需求 3、 识别不同的人际风格特点 Ø  理解四种不同的人际风格 Ø  了解不同人际风格的特点 Ø  不同人际风格的招聘沟通的方式 二、招聘面试的“招式” 1、招到合适的人的重要性 Ø  招到合适的人的难度 Ø  制定招聘标准 2、评估：判断候选人与标准的吻合度 Ø  如何评估技能和能力？ Ø  什么是行为面试 Ø  行为面试的基本方法 Ø  行为面试法如何聚焦于技能和能力 Ø  行为面试法应该避免的问题 Ø  追问的技巧 Ø  针对内在心理特征的评估    Ø  应该避免的误区    Ø  打造行为面试法的招聘实战手册（打造系统面试标准）    3、如何激发面试者兴趣    Ø  包装的意义    Ø  如何包装行业（落地话术）    Ø  如何包装公司（落地话术）    Ø  如何包装团队（落地话术）    4、执行：完成一次成功的招聘    Ø  一次完整的招聘流程    Ø  提出需求    Ø  候选人面试评估表（科学标准的评估）    Ø  填写面试评估表    三、招聘面试“武风”    Ø  对礼仪的正确认识    Ø  对求职者需要足够的重视（做记录、准时、赞美、感谢、面试流程告知、短信通知标准、环境）    Ø  面试常见礼仪（用语、握手、坐姿、手势、迎送礼仪）    Ø  职场商务礼仪穿着    课程时间：9个小时（一天半）    课程目标：    Ø  打造招聘实战手册    Ø  面试评估表    Ø  了解基本面试礼仪    Ø  激发面试者兴趣