胡青:《90后销售人员的选育留》

讲师资历

课程目标

让你轻松管理90后销售人员！

课程大纲

我们的团队越来越多的销售90后销售人员，甚至成为了团队的主力军，90后自我意识很强，个性张扬，眼高手低，忍耐力差，心里承受能力差，团队意识薄弱，但是90后也有接受能力强 积极主动 可塑性强 有创新意识 精力充沛 沟通能力强 朝气有热情，等优点，作为一个管理者，就是经营人，怎样激发90后销售人员的优点是每个管理的者必掌握的知识，《90后销售人员的选育留》就是解决这些问题！让你轻松管理90后销售人员！一、90后销售人员的五大特点及工作表现行为二、认知90后销售人员三大核心需求1、快乐 2、成长 3、赚钱三、90后销售人员管理的本质及管理维度四、90后销售人员的沟通方式1、事前沟通简单直接，鼓励互动，积极参与，强化工作意义！  2、事中沟通“人情味”肯定价值 ！3、事后沟通给予支持，主动承担责任！五、90后期待的管理者的气质（过时的绝对权力）1、充分授权2、教练身份3、淡化权威，强化边界六、用销售思维招聘员工1、激发欲望，讲案例2、告别结构化面试，善用冲突情境3、用教练式思维面试，用STAR原则诊断员工4、了解人才甄选中的“冰山原则”七、90后销售人员的培育三大特点1、比入职培训更重要的“工作首日管理” 2、处理好“高期望值” 3、教会他们一次做好一件事 八、90后销售人员如何有效开展培训七化法1、入职仪式化2、培训任务化3、培训互动化，脑力激动4、培训游戏化5、训完模拟化6、碎片学习化7、在岗技能辅导OJT五步法，“准父母”式管理九、90后增加销售团队凝聚力，减少人员流失！1、个人状态，意愿、能力2、施与求：正确激励，价值感大于金钱奖励3、梦想管理，与金钱无关 “参与”是最大的认可 4、团队氛围，外在、内在5、情感留人 关心员工的工作，生活及情感充分授权并及时做到倾听90后的意见及故事，分享自己的经历及心得如何让90后保持工作激情