刘显才:《整合行销6+1拓客模式解密》

讲师资历

课程目标

国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！

课程大纲

第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段 一．2014房地产市场不容乐观 1．杭州德信?北海公园直降3000元 2．兴业银行暂停房贷 3．秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4．宁波兴润置业倒闭 5．北京楼市现6年开局最差 二．传统营销困境“6换”谋变局 1．换产品 2．换市场 3．换客户 4．换价格 5．换团队 6．换老板 第二模块：“千亿黑马”碧桂园剖析 一．碧桂园三大变革破瓶颈 1．营销变革 2．经营变革 3．管控变革 二．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1．示范区 2．拓客 3．价格 三．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1．如何让客户来售楼处？ 2．客户来了如何搞定？ 第三模块：整合行销时代来临 一．房地产进入行销时代 1．对行销认识的四大误区 2．传统的“6扫”即将失效 二．资源整合时代来临 1．案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀 2．整合的本质 3．整合的六大步骤 4．整合的秘诀 5．整合的思维模式 三．整合行销是房地产大势所趋 1．没有成功的营销，只有时代的营销 2．用整合的思维去行销就是整合行销 第四模块 整合行销“6+1”模式 一．关系行销 1．他们想要什么 2．营销部门内部如何行销整合 3．集团横向内部如何行销整合 4．集团纵向对外如何行销整合 5．老业主如何行销整合 案例：碧桂园如何整合老业主 二．大客户行销 1．他们想要什么 2．编制精准客户地图 3．联系洽谈关键人物 4．制定团购优惠政策 5．组织现场推荐活动 6．跟进选房成交签约 7．组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园 三．圈层行销 1．他们想要什么 2．划圈子 3．找领袖 4．搞活动 5．推产品 案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园 四．渠道行销 1．他们想要什么 2．行业内如何整合 3．行业外如何整合 4．你的地盘你做主 5．你的地盘我做主 案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销 五．跨界行销 1．他们想要什么 2．跨界营销盛行的原因 3．跨界的类型 4．跨界的原则 5．六大实施步骤 案例：北京星河湾 六．商业模式行销 1．商业模式行销本质 2．如何设置商业模式行销 案例：美容学校-美容院-售楼商业模式 第五模块 移动互联网和微信行销 一．移动互联网行销 1．马佳佳“90后不买房” 2．小米进军房地产，房价降一半 3．移动互联网下一个颠覆谁 4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流 5 . 移动互联网下的房地产营销革命 6．移动互联网营销的方法 微信、微网站、微电影、二维码、APP 二．微信行销—再不做真的没机会 1．微信营销的核心 2．微信营销的原则 3．微信营销的四大战略 4．微信营销的类型 5 . 微信营销的三大优势 6．房地产将在微信上完成“营销闭环” 三．微信行销的五大内容 1．功能设置，信息展示 案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业 2．内容丰富，吸引客户 ? 营销的本质是：人性 ? 人性的六大方面 ? 吸引客户的六大原则 ? 吸引客户的六大内容 ? 吸引客户的六大形势 ? 吸引客户的六大标题 案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党 3．互动活动，客户参与 ? 微信自带的六大活动 ? 量身定做的六类活动 案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房” 4．贴心服务，完成转化 5 . 360°推广，增加粉丝 ? 策划拉粉的10大方法 ? 销售拉粉的6大方法 ? 让你的二维码无处不在 案例：辣妹二维码推广 6．公众号九大运营准则 第六模块 行销拓客标准化操作 1. 吸收整合行销思维 2. 制定详细拓客计划 3. 创新行销考核制度 4. 行动确保计划执行 第七模块 打造房地产狼性行销团队 1．合理的团队架构 2．高效的团队组建 3．系统的培训体系 4．人性化的激励制度 5．严格的竞争机制 6．高效的团队管理 案例：碧桂园 直销、保险和培训行业 第八模块 客户现场逼定模式 1．成功售楼三部曲 2．产品价值塑造、价格谈判和成交技巧