康亚斌:新时期企业营销创新5+1

康亚斌:新时期企业营销创新5+1

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授课讲师:康亚斌

讲师资历

培训时长 0
授课对象 企业总经理,销售总监,销售经理,市场总监,市场经理
授课方式 内训

课程目标

提升企业销售业绩

课程大纲

课程大纲                 《新时期企业营销创新5+1》   前言:课程梗概与进度  n  营销创新为什么:营销创新的必要性-10%  n  营销创新创什么:营销创新的突破口-10%  n  营销创新怎么做:营销创新的方法论-80%    一.营销创新为什么:营销创新的必要性  1.  现状分析:自我诊断,当前经济环境下,营销管理通常面临的问题及困难么?  2.  小组探讨:现状剖析,产生这种状况的根本原因是什么?  3. 怎样做才能有效的改变这种现状?   二:营销创新创什么:营销创新的突破口  1. 营销的核心  1)  营销与销售的区别  Ø  案例剖析:射鸟论  2. 影响营销行为成败的6个基本要素  Ø  案例剖析:华为什么如此强大?  Ø  案例启示:我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功?  3.5+1营销创新的基本模式解析  三.营销创新怎么做:营销创新的方法论  前 言:营销创新的5个立足点和1个落脚点:  1.  营销创新之-团队组织架构创新  1)   如何利用创新思维对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增?  Ø  案例剖析:宝洁如何将散兵游勇,瞬间变成了精兵强将,而促成了业绩的倍增?  Ø  案例剖析:广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强,打败强大的他行对手,而独霸中石化市场的?  Ø  案例启示:我如如何利用这些创新思维,对团队进行重组,以实现营销业绩的倍增?  2.营销创新之-品牌创新  1)      品牌的本质:品名,品质  2)      如何通过品名创新推动营销业绩的倍增?  Ø  案例剖析:宝马为什么如此强大?  Ø  案例剖析:乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质!  3)  如何通过联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增?  Ø  案例剖析:广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的?  3. 营销创新之-模式创新  1)  功能型营销向服务型营销的蜕变  Ø  案例剖析:金龙鱼的故事。。。  2)  顺推型营销向倒逼式营销的蜕变  Ø  案例剖析:迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的  3)  售卖型营销向租赁型营销的转变  Ø  案例剖析:迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”,实现其利润倍增的?  4)  品类重组给企业带来的营销新希望  Ø  案例剖析:上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。  4. 营销创新之-渠道创新  1)  渠道的本质:物理渠道PK时空渠道  Ø  案例剖析:阿里巴巴与让渡价值的故事  Ø  案例剖析:国金黄金的金玫瑰绽放之旅!  Ø  案例剖析:中石化是如何助推广发卡腾飞的?  Ø  案例启示:我们如何利用此招实现自己企业的营      销业绩的倍增?  5.营销创新之-技巧创新  1)  欲情故纵:  Ø  案例剖析:固执客户为何突然改变主意,表示愿意合作?  2)  抛砖引玉  Ø  案例剖析:宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的?  3)  以其人之道还治其人之身  6.营销创新之-客户再定位  1)   客户与用户的区别是什么?  2)   如何通过“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩?  Ø  案例剖析:海底捞统采平台沉浮记。  3)  我们如何利用此案提升我们目标客户的精度?  四:总结与答疑