培训时长 | 0 |
授课对象 | 企业总经理,销售总监,销售经理,市场总监,市场经理 |
授课方式 | 内训 |
提升企业销售业绩
课程大纲 《新时期企业营销创新5+1》 前言:课程梗概与进度 n 营销创新为什么:营销创新的必要性-10% n 营销创新创什么:营销创新的突破口-10% n 营销创新怎么做:营销创新的方法论-80% 一.营销创新为什么:营销创新的必要性 1. 现状分析:自我诊断,当前经济环境下,营销管理通常面临的问题及困难么? 2. 小组探讨:现状剖析,产生这种状况的根本原因是什么? 3. 怎样做才能有效的改变这种现状? 二:营销创新创什么:营销创新的突破口 1. 营销的核心 1) 营销与销售的区别 Ø 案例剖析:射鸟论 2. 影响营销行为成败的6个基本要素 Ø 案例剖析:华为什么如此强大? Ø 案例启示:我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功? 3.5+1营销创新的基本模式解析 三.营销创新怎么做:营销创新的方法论 前 言:营销创新的5个立足点和1个落脚点: 1. 营销创新之-团队组织架构创新 1) 如何利用创新思维对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增? Ø 案例剖析:宝洁如何将散兵游勇,瞬间变成了精兵强将,而促成了业绩的倍增? Ø 案例剖析:广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强,打败强大的他行对手,而独霸中石化市场的? Ø 案例启示:我如如何利用这些创新思维,对团队进行重组,以实现营销业绩的倍增? 2.营销创新之-品牌创新 1) 品牌的本质:品名,品质 2) 如何通过品名创新推动营销业绩的倍增? Ø 案例剖析:宝马为什么如此强大? Ø 案例剖析:乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质! 3) 如何通过联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增? Ø 案例剖析:广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的? 3. 营销创新之-模式创新 1) 功能型营销向服务型营销的蜕变 Ø 案例剖析:金龙鱼的故事。。。 2) 顺推型营销向倒逼式营销的蜕变 Ø 案例剖析:迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的 3) 售卖型营销向租赁型营销的转变 Ø 案例剖析:迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”,实现其利润倍增的? 4) 品类重组给企业带来的营销新希望 Ø 案例剖析:上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。 4. 营销创新之-渠道创新 1) 渠道的本质:物理渠道PK时空渠道 Ø 案例剖析:阿里巴巴与让渡价值的故事 Ø 案例剖析:国金黄金的金玫瑰绽放之旅! Ø 案例剖析:中石化是如何助推广发卡腾飞的? Ø 案例启示:我们如何利用此招实现自己企业的营 销业绩的倍增? 5.营销创新之-技巧创新 1) 欲情故纵: Ø 案例剖析:固执客户为何突然改变主意,表示愿意合作? 2) 抛砖引玉 Ø 案例剖析:宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的? 3) 以其人之道还治其人之身 6.营销创新之-客户再定位 1) 客户与用户的区别是什么? 2) 如何通过“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩? Ø 案例剖析:海底捞统采平台沉浮记。 3) 我们如何利用此案提升我们目标客户的精度? 四:总结与答疑