康亚斌:现阶段信用卡营销业绩倍增之道

讲师资历

课程目标

提升信用卡的发行量

课程大纲

【个人简介】： 康亚斌：国内实战派营销管理专家 工商管理学博士  ，北京                   宝 洁 公 司 北中国区原销售总监 广发银行信用卡营销中心原总经理 清华大学北京大学总裁班高级讲师 中 国 管理科学研究院特约研究员 【行业经验】： 康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异域运营的能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！     【培训客户】： 默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行… 【课程背景】：  1.你还在为无法完成银行的发卡指标而苦恼吗？  2.你还在为无法快速提升中心营销人员卡片发行量而难受吗？  3.你还在为没有掌握一套行之有效的信用卡推广策略而辗转吗？  4.你还在为无法在竞争激烈的信用卡发行市场立足而困惑吗？           【课程收益】：  1.了解国内信用卡运营的基本现状。  2.谙熟成功发行信用卡的基本原则。  3.掌握信用卡成功营销的3大核心策略。  4.熟悉一整套从大行手里抢信用卡客户，以小搏大的绝技！的信用卡推广策略 【授课风格】：   1.本案将以点评，视频，案例剖析方式来诠释卡片推广策略；   2.本案将以互动，实战，现场答疑手段来提升卡片发行能力；         课程大纲               《现阶段信用卡营销业绩倍增之道》     1.前言：课程梗概与进度简介  2.自我诊断：目前信用卡营销管理通常中面临的问题及困难是什么？  3.小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？    第一模块：认识信用卡  一.信用卡的发展历史。  二.国内目前各大行信用卡运营状况解读。  1.   信用卡卡片存量累计前十排名  2.   信用卡卡片上年新增前十排名  3.   信用卡卡片信贷余额前十排名  4.   信用卡卡片消费金额前十排名  5.   信用卡卡片不 良 率前十排名  6.   信用卡卡片盈利状况前十排名  7.案例探讨1：广发信用卡的崛起！  8.案例探讨2：招行何以在激烈的市场竞争中反超，实现以卡兴行的战略大反攻？  9.未来信用卡业务的发展趋势与走向！   第二模块：发行信用卡    一．决定卡片发行成功率的3个核心因素：  二．如何以这3W为突破口实现信用卡营销的腾飞？  1. 第一个W：组织架构创新助推卡量提升  1)       营销中心信用卡营销团队组织架构设计的基本构思  Ø  案例剖析：广发如何通过团队的调整实现信用卡业务业绩倍增的？  Ø  案例启示：我们如何借鉴此招完善我们的组织架构，以促成信用卡业绩的提升？    前言：前一天课程回顾  2）信用卡营销团队的人员组成结构  Ø  案例剖析：招行信用卡营销中心个职级员工的岗位职责与任职资格  Ø  案例启示：如何借鉴此招以加强我们的信用卡营销团队建设  3）信用卡营销员工薪酬设计的基本构思：一高一低原则     2.第二个W：品牌迭代助推卡量提升  1)       一个具有竞争力的信用卡产品必备的4个因素  Ø  案例剖析：广发卡的卖点解析  Ø  小组探讨：如何利用此招完善我们的卡片  2)  如何摆脱自己银行品牌知名不高的尴尬，成功实现从大行手里抢客户  案例剖析：广发是如何巧妙设计营销话术的。  Ø  如何进行卡片卖点的创新，而促使卡片销量的倍增？  Ø  案例剖析：广发是如何与星巴克联袂实现自己信用卡业务的腾飞的？  Ø  案例启示：我们如何利用此招，实现自己卡片的销量提升？  Ø  小组探讨：结合案例，策划出自己信用卡的一个联合促销案例！  3.第三个W：渠道的力量  1)  渠道是如何影响信用卡的发行量的？  2)  渠道创新的基本原则：PC力学模型。  Ø  案例剖析：广发是如何利用中石化渠道实现自己的发卡量在2个月内翻一番的？  Ø  小组探讨：如何利用此招实现我们的信用卡发行量的倍增？   第三模块：总结与答疑  一．课程梳理与总结  二．  课后作业布置      结   束