劳慧明:《双剑合璧--4G卖场体验顾问销售法》

讲师资历

课程目标

1、掌握体验式销售与顾问式销售相结合的销售方法； 2、学习洞察客户心理，激发、引导客户的需求； 3、掌握店面体验顾问销售的关键技巧，提高销 

课程大纲

单元一、“双剑合璧”的营销理念1. 何谓体验式营销？2. 何谓顾问式销售？3. “双剑合璧”--体验顾问销售法 4. 体验顾问销售法VS传统销售方法单元二、内外兼修，强化体验顾问基本功（一）内功修炼1. 要“赢”就要有好心态2. 要别人体验先要自己体验！（二）外功修练1. 不可忽视的仪容仪表2. 行为举止散发专业的魅力3. 赢取信任的眼神与微笑4.语言的表达与运用单元三、顾客购物的心理分析1. 顾客为什么要买？2. 客户的购物心理过程分析3. 不同消费人群的购物心理 单元四、体验顾问五步营销法（一）拉近距离，建立好感（二）刺激需求，邀请体验（三）对症下药，指导体验（四）从体验感受向达成交易推动（五）排忧解难，异议处理 单元五、销售结束，关系开始（以上为粗略大纲，如想了解详细大纲的培训机构请与劳慧明老师13600065056联系）