| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者 |
| 授课方式 | 内训 |
掌握营销团队管理的系统规划方法 塑造适合自己的领导风格 建立公平高效的激励机制 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队
第一讲、销售队伍管理的常见问题 中国企业销售管理的困境 中国市场环境的五大特征 销售队伍常见的七个问题 销售队伍现状分析 案例分析：销售人员的三年之惑 第二讲、销售经理的角色认知与职责 销售经理与销售代表的工作差别 销售经理常见的观念误区 销售经理常见的管理误区 销售经理的十种管理角色 案例分析：好销售不等于好领导 第三讲：销售经理如何制造销售冠军 一、德才兼备-招聘销售人员 优秀销售人员具备三大特点 六个途径挖掘优秀销售人员 销售人员结构化面试技巧 案例分析：从劳动力市场挖来的大学生 二、快速成长-训练销售人员 传统培训方法沦为“鸡肋” 三个步骤快速复制销售冠军 销售经理如何开发销售培训脚本 善用头脑风暴召开有效的讨论会 案例分析：痛并快乐着的集中作业 三、奖罚分明-考核销售人员 销售目标设定的三个适度原则 销售任务分解的五个重要维度 销售任务KPI考核的七个指标 发挥KPI考核结果的激励作用 销售经理如何与下属进行绩效面谈 案例分析：看不见的销售过程“黑箱” 四、留人留心-激励销售人员 销售人员激励的两大理论基础 销售人员激励的四个重要原则 充分利用PK机制激励销售团队 销售经理激励下属的10个方法 案例分析：团队激励 “四小龙”一炮走红 第四讲、销售队伍的管控技巧 设定合理的销售拜访路线 销售报表的反馈内容与点评 销售人员的日报跟踪管理 案例分析：好领导会给下属“找事儿” 第五讲、销售经理的沟通技巧 销售经理与下属沟通的语言技巧训练 四种不同性格下属的特点与管理技巧 销售团队中四种员工的最佳组合方式 实战演练：五种沟通反馈技巧训练 第六讲、打造销售团队特色文化 销售团队的发展阶段与管理要求 三种不同销售团队文化的特点 打造销售团队文化的操作要点 打造团队文化销售经理的修炼 打造营销道场的九大机制（以团队PK的方式现场实施） 略·········
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
