徐军海:《轻松打造终端门店销售奇迹》

讲师资历

课程目标

  深刻挖掘店面销售精髓，结合建材行业终端门店特点设计，帮助经销商、店长、厂家督导人员获得门店销售应变的套路与策略。

课程大纲

模块一、门店销售业绩快速提升的基础       1、竞争力的本质是学习力       1.1 关注点就等于事实点       1.2 销售力来源于学习力       1.3 回报永远最高的投资    2、业绩差异的核心是观念差异      2.1 产品与品牌的观念差异      2.2 销售与营销的观念差异      2.3 坐商与行商的观念差异       2.4 销售商与服务商的差异      2.5 经营与精英的观念差异   模块二、门店销售业绩快速提升的利器     1、完美销售的核心流程       1.1 销售信息的传播       1.1.1 销售信息筛选       1.1.2 销售信息设计        1.1.3 销售信息传递     1.2 销售沟通的流程       1.2.1 信赖关系的建立       1.2.2 客户需求的挖掘       1.2.3 产品价值的塑造     1.3 销售成交的关键       1.3.1情感利益的满足      1.3.2 政策层面的优惠       1.3.3 附加利益的赠送   2、高效说服客户的技巧     2.1 高效说服的基础     2.2 高效说服的核心    2.3 快速成交的秘密  模块三、门店销售业绩快速提升的途径  1、快速提升门店核心业绩指标    1.1 客户到访率     1.2 客户成交率   2、终端门店营销三要素    2.1 硬件设计       2.1.1 门店形象的营销设计       2.1.2 产品销售展示的技巧      2.1.3 空间结构与动线设计     2.2 软件开发       2.2.1 店面规范管理形象的打造       2.2.2 店面健全管理系统的建立       2.2.3 高效销售流程的精心设计       2.2.4 销售道具设计与开发策略      2.2.5 销售标准话术的手册编制    2.3 人员训练       2.3.1 健康职业心态的塑造       2.3.2 客户接待的流程训练      2.3.3 销售沟通的实战技巧    3、多渠道销售的开发技巧    3.1 分销渠道    3.2 装饰公司渠道     3.3 设计师渠道     3.4 团购渠道    3.5 工程推广   模块四、门店销售业绩快速提升的策略    1、复式营销      1.1 品牌联合式推广      1.2 品牌打包式销售      1.3 用户样板式引导    2、网络营销     2.1 门户网站     2.2 博客营销     2.3 论坛传播    2.4 虚拟群体   3、创意促销     3.1 联合促销巧借力     3.2 促销流程巧策划    3.3 促销道具巧设计   4、服务营销     4.1 服务标准的设定     4.2 服务缺陷的识别     4.3 服务口碑的传播