闫治民:互联网+时代的企业营销创新与转型

讲师资历

课程目标

1、 如何升级、营销模式突破经营危局？ 2、 如何应对电商冲击，挽回客户流失的困局？ 3、 如何让您现在的业务员越干越轻松？ 4、 怎么样让

课程大纲

第一章 互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、  互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、    知识科普：什么是互联思维?      客户至上?      产品为本?      创新为王?      颠覆传统?      速度第一?      回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区?          微博微信不等于网络营销?          网上开店不等于电子商务?          代运营不能解决人才问题       ?          信息化不等于互联网化3、互联网思维的九大特征（独孤九剑）?      用户思维?      简约思维?      极致思维?      迭代思维?      流量思维?      社会化思维?      大数据思维?      平台思维?      跨界思维第二章  互联网+时代传统企业的营销创新与转型一、     互联网+环境下的传统企业经营者的经营思维创新1.    知识科普：?      什么是互联网+?      什么是+互联网?      什么是互联思维2.    互联网思维为何打乱了传统企业的阵脚案例：小米营销奇迹的底层密码二、    传统企业经营者的经营策略创新1.    田忌赛马差异定位2.    以增值突破价格3.    以体验突破便利4.    以关系锁定客户案例：沃尔玛如何应对电商?      利润产品---生鲜产品优势?      体验为王---即看即所得?      价格为王---供应链管理?      电商平台---强化O2O模式三、     移动互联O2O时代互联网可以为传统企业创造的5大价值1、发挥线下优势，用互联网扩展整体体验2、成为CRM工具，随时随地的和用户沟通3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费后4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈子5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。四、互联网+时代企业营销创新的13个要点1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3个2、设计特色：产品、服务特色3、感受至上-----强化体验：人性化服务、细致入微、能想到的都能做到，体验就是服务4、更新迭代：不停地改进产品和服务5、个性化：目标群体划分、加入一个群体，符号、标签、价值主张6、极致化：细节的深度把握7、免费：提供免费增值服务8、紧抓行业本质：找到本行业最关注的要点9、概念化：产品概念、营销概念、名称互联网化、概念化10、产品限款、限量、限定经济，少即是多11、价格策略：顾客预期倒推12、炒作：制造话题13、推广：手媒体、微博、微信、大众点评案例：清华硕士如何运用互联网思维卖米粉第三章              互联网+时代营销创新的核武器系统一、     移动线联时代营销的本质1、         得粉丝者得天下2、         客户忠诚度的两大价值案例：客户的生命周期价值案例：250定律3、         提升客户忠诚度的三大秘诀案例：从3A到3P营销模式二、     如何让您的品牌和产品被疯狂传播1、         为什么您的客户不愿转介绍您的产品2、         如何让您的客户转介绍您的产品三、     引爆利润客户倍增的两大系统1、内功系统案例：利用互联网思维练好内功的13个核心秘诀2、    武器系统讨论：决定当今商战胜负的关键因素是什么？案例：美伊之战四、     让您的传统营销装上核武器1.                 您的微营销为何效果不好？2.                 如何利用微信让您的客户快速倍增？3.                 最具杀伤力的客户转介绍系统4.                 如何让您的产品疯传5.                 O2O微营销应用成功案例解密现场演练：策划您的移动互联营销方案现场演练：如何让您的微信火起来现场演练：如何强化您的o2o体验营销现场演练：如何让您的二维码被狂扫案例：移到互联时代的跨界营销与大数据营销