崔学良:《促销的本质---博弈促销®课程大纲》

讲师资历

课程目标

 解读家居建材行业促销的真正本质  剖析消费者的购买行为与促销的关系  帮助学员构建有效的促销思维和方法  掌握博弈促销的实际应用技巧

课程大纲

《促销的本质---博弈促销®课程大纲》 u  课程特色： 解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。 u  课程目标： è 解读家居建材行业促销的真正本质 è 剖析消费者的购买行为与促销的关系 è 帮助学员构建有效的促销思维和方法 è 掌握博弈促销的实际应用技巧 u  培训对象：营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员 u  培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式互动教学模式。 u  培训大纲： 第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍 一、      企业为什么开展促销活动 §   企业为什么要开展促销活动 §   促销的商业价值与目的 §   企业开展促销活动的形式 二、消费者为什么要参加促销活动？ §   消费者为什么要参加促销活动 §   哪些因素成为消费者参加促销的主要因素 §   消费者参与促销的购买决策过程分析 §   促销活动中消费者大众心理的建立 三、家居建材行业促销有误区与禁忌？ §   家居建材行业常见促销模式的分析 §   促销的禁忌与误区 §   家居建材行业促销的形式与内容 案例分析：一次失败的促销活动 第二部分：促销的策划与实施 一、      如何设计促销方案 §   如何确定促销活动的主题 §   促销利益点的选择与确定 §   活动方案策划的五部曲 §   促销的资源配置的整合机制 §   促销培训与促销动员 §   建立促销激励机制的三大原则    课堂练习：促销方案设计 二、促销活动的实施与跟进 §   促销预算的制定与管控 §   促销活动的宣传与蓄水 §   活动现场的选择与布置 §   终端布置与氛围营造 §   现场促单的环节设计与实施 §   促销总结与客户跟踪 第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法 一、什么叫博弈促销   1、什么是博弈和博弈促销   2、博弈促销的演变和发展   3、博弈促销的应用方法   4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析 案例分析：总裁签售中的博弈元素设计 二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？   1、传统促销设计的重点   2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点   3、促销活动中价值点的塑造与传播 三、博弈促销的设计   1、博弈促销的流程设计   2、博弈促销的节点控制   3、博弈促销的实施 案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的 课堂练习：博弈促销活动的设计 第四部分：家居建材企业主动营销模式分析 一、      经销商---小区推广促销模式 1、       小区推广促销的前期调研与准备工作 2、       小区推广促销的主要模式与方法 3、       小区推广促销的实施与过程监控 4、       小区拓展阵地战的策略 案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例 二、      门店---节点营销点对点突破促销模式 1、       实施节点营销的准备 2、       找到潜在消费者，实现定点突破 3、       如何邀约消费者 4、       定点引爆的流程与方法   案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的 u  培训时间：12小时 u  以下无正文