崔学良:《设计师渠道开发与沟通课程大纲》

讲师资历

课程目标

 掌握设计师渠道建设的特点原理  掌握设计师渠道开发的工具方法  掌握设计师渠道沟通的技巧方法  掌握设计师渠道管理的系统方法

课程大纲

《设计师渠道开发与沟通课程大纲》 u  课程目标： è 掌握设计师渠道建设的特点原理 è 掌握设计师渠道开发的工具方法 è 掌握设计师渠道沟通的技巧方法 è 掌握设计师渠道管理的系统方法 u  适用行业：家居建材行业 u  培训对象：设计师渠道开发和管理人员 u  培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。 u  主讲培训师： 崔学良老师泛家居行业知名专家、安适投资基金创始合伙人、上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。从事泛家居行业研究、实践和培训工作十余年，有着丰富的实战经验。 u  培训大纲： 第一部分 设计师渠道建设的特点 一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道” §   设计师渠道开发的目的与意义 §   家装设计师渠道已经成为重要的销售组成部分 §   设计师渠道的六大主要特点解析 §   企业如何实现设计师渠道的整合与补充 二、设计师渠道开发的特点 §   设计师渠道的厂商联动模式整合 §   构建设计师渠道战略合作的基础 §   设计师的分类与特点 §   目标消费者的分类与特点 三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈 §   设计师最为关注的三大价值利益点 §   家装公司的核心利益点破解 §   如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接 第二部分 设计师渠道开发的工具 一、      设计师渠道的规划与选择 §   装修公司的分类与选择 §   设计师信息的获得与关系建立 §   企业设计师产品的规划 二、      设计师渠道的组织架构保障 §   设计师渠道的一般组织架构 §   设计师渠道合作中的分工 §   设计师渠道合作中的流程管理 三、      建立和维护设计师关系的工具和方法 §   如何举办设计师沙龙/论坛 §   如何有效推广企业的产品与设计 §   如何建立设计师朋友圈 第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧 一、设计师渠道开发人员的特质 §   专业的技术基础 §   系统的销售能力 §   设计师的沟通能力 §   设计师心理掌控力 §   严谨的设计师管理 §   设计师关系的维护 二、设计师渠道挖掘与购买分析 §   设计师渠道拜访步骤 §   四种设计师类型的分析和应对策略 §   设计师渠道信息来源：媒体、公司、同行、网站、协会、展会 §   设计师所扮演中的五种角色 §   设计师合作中最关心的是什么 三、如何接触潜在合作的设计师 §   如何“开场好、好开场” §   给潜在设计师留下美好的第一印象 §   赢得潜在设计师的三宝 §   解读和揣摩潜在设计师心理的方法 §   正确处理好第一次面谈的技巧 §   建立设计师黏性的方法和技巧 四、设计师、家装公司的采购流程 §   设计师的发先需求管理 §   设计师确定采购标准 §   设计师解决方案的设计 五、有效控制设计师的合作过程 §   如何建立信任和持续黏性 §   如何进行有效的沟通 §   掌握处理设计师异议的技巧 §   设计师失控信号 §   设计师渠道中的法律风险控制 u  培训时间：一天（6课时） u  以下无正文