吴昌鸿:​实战销售谈判高手特训

讲师资历

课程目标

提升谈判技巧

课程大纲

实战销售谈判高手特训 主讲：吴昌鸿 课程背景：市场就是战场，销售就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发，让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼，无往不胜。 课程特色：深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固 课程对象：营销人员、采购人员、其他渴望成为谈判高手的人员 课程时间：1天 第一章、开局谈判技巧 1、开出高于预期的条件 2、永远不要接受第一次报价 3、学会感到意外 4、避免对抗性谈判 5、不情愿策略 6、钳子策略 第二章、中场谈判技巧 1、应对没有决定权的对手 2、服务价值递减法则 3、绝对不要折中 4、应对僵局、困境和死胡同 5、一定要索取回报 第三章、终局谈判策略 1、白脸-黑脸策略 2、蚕食策略 3、如何减少让步的幅度 4、收回条件 5、欣然接受 第四章、七种实用谈判策略 1、诱捕 2、红鲱鱼 3、摘樱桃 4、故意犯错 5、预设 6、升级 7、故意透露虚假信息 第五章、谈判原则 1、让对方先表态 2、装傻为上策 3、分解价格 4、书面文字 5、集中于当前问题 6、祝贺对方