李一环:标杆销售经验萃取复制：最佳销售实践萃取

讲师资历

课程目标

企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门  销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率  标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。  未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力，学人不如学己。

课程大纲

2018年企业销售进化论 销售经验萃取是销售管理层必备的技能 销售经验萃取是销售提高成交率的利器 销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具 销售经验萃取是企业持续高利润的保证       企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门       销售最佳实践萃取复制，可让销售员快速成长，减少摸索时间，减少失败，提高成交率       标杆销售经验的萃取是一种方法技能，是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能，可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化，显现经验系统化后，复制给其他销售员。       未来销售培训是先萃取标杆销售经验，不用销售员去比感悟力和理解力， 标杆销售经验萃取复制 打破销售培训没有效果的诅咒 掌握标杆销售最佳实践萃取的方法和工具 解决以下难题 : 老板说：公司的业绩这么差 （销售培训为什么没有效果） 营销总监：你们是怎么搞的 （销售培训为什么没有效果） 销售精英：这些方法都没用 （销售培训为什么没有效果） 培训部门：是啊那里出问题 （销售培训为什么没有效果）   最佳销售经验萃取 就是建立销售根据地 让销售培训没有效果 是未根据自身企业现状出发 1、销售问题聚焦不准确 2、销售场景选取不真实 3、销售培训转化不科学 掌握销售最佳实践萃取技术   企业就拥有了印钞技术 标杆销售经验萃取复制：课程大纲 一、销售最佳实践的重要性 销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。 1、销售精英：快速成长提高成交率 2、培训部门：从被动变成领导部门 3、客户利益：满意和节省时间金钱 4、竞争优势：职业化标杆销售动作 5、企业发展：高利润高市场占有率   二、标杆销售经验萃取前的标准 从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。 1、标杆销售经验萃取前的三大要求 2、标杆销售经验萃取解决销售绩效 3、销售客户业务知识整理8大内容 4、没有最佳销售经验萃取方法工具 5、提前收集销售萃取信息三种途径 三、标杆销售经验萃取的销售知识 将标杆销售的经验转为团队的财富，打破老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。 1、销售流程设计和再造萃取 2、成交客户的关键行为提炼 3、销售话术梳理和萃取方法 4、产品卖点提炼和萃取方法 5、客户的异议库和百问百答 四、标杆销售经验萃取重点分解  萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。 1、销售萃取团队组建重点 2、分解销售岗位关键任务 3、梳理销售岗位业务问题 4、门店导购销售经验萃取 5、大客户的销售经验萃取   五、绩效导向的销售关键场景萃取 标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。 1、销售知识技能态度的萃取区别 2、三种绩效导向的销售场景萃取 3、收集销售场景问题的萃取价值 4、明确销售场景问题的萃取主题 5、萃取销售专家对象标准和要求   六、销售最佳实践萃取方式 通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。 1、销售精英访谈标准式萃取 2、销售团队共创协作式萃取 3、多部门的共创协作式萃取 4、问卷式调研的标准式萃取 5、内部资料和外部知识萃取   七、标杆销售经验萃取课程营销设计 让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。 1、标杆销售实践萃取课程内部营销 2、标杆销售实践萃取课程设计结构 3、销售萃取案例课程情景训练设计 4、销售最佳萃取易学易记易用设计 5、标杆销售萃取课程更新迭代方法   八、标杆销售经验萃取复制训练 五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。 1、销售案例编写 2、拍摄销售视频 3、千聊微课培训 4、微信群培训课 5、线下集中培训 学人不如学己 未来企业销售竞争 是标杆销售体系复制的竞争 看谁能复制更多销售冠军