何凯华:金牌店长门店业绩倍增实战训练课程——3个引客拓客方法让门店客流倍增1000%

何凯华:金牌店长门店业绩倍增实战训练课程——3个引客拓客方法让门店客流倍增1000%

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授课讲师:何凯华

讲师资历

培训时长 0
授课对象 店长、导购、储备店长
授课方式 内训

课程目标

1、让店长彻底转变门店的经营思维,告别坐店等客的生意模式! 2、让店长拥有完整的门店生意系统经营思维! 3、门店客流短时间倍增1000%! 4、店长掌握门店生意社群构建方式:100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户! 5、店长学会定位客户、分析客户的系统方法,能清晰的描述客户的特征! 6、店长掌握利用资源整合的方式进行精准的吸引客流!

课程大纲

金牌店长门店业绩倍增实战训练课程 ——3个引客拓客方法让门店客流倍增1000% 在门店生意经营中,是否存在以下现象: 1、店员每天坐店等客,从来没有主动吸引客流,导致门店客流无法有效的提升。 2、电商把我们的客流都抢走了,但是我们的店长却不知道如何构建社群来粘连客户。 3、门店位置很好,人流量很高,但是客流进店率却很低。 4、门店会员数量看起来很低,但是店长却无法有效的利用会员来产生效益。 5、门店从来没有对客户进行分析,更不能清晰的描述我们的客户而导致我们只能做店等客。 ...... 3个方案5个步骤8大技巧,让店长掌握门店引客、拓客的实操技能,让门店客流在短时间内倍增1000%! 课程收益: 1、让店长彻底转变门店的经营思维,告别坐店等客的生意模式! 2、让店长拥有完整的门店生意系统经营思维! 3、门店客流短时间倍增1000%! 4、店长掌握门店生意社群构建方式:100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户! 5、店长学会定位客户、分析客户的系统方法,能清晰的描述客户的特征! 6、店长掌握利用资源整合的方式进行精准的吸引客流! 课程时间:1天 培训老师:何凯华    麦吉安琪婴童用品有限公司总经理,自己经营26家实体连锁店,用2年的时间从1家店复制裂变出25家门店,拥有超过5万人的稳定会员群体。 课程对象:店长、导购、储备店长 课程大纲: 第一部分、逆向推演:正确定位我们的目标客户(现场探讨) 1、消费者的消费心理分析:3大消费购买心理。 2、客户定位的5个角度。 3、客户分析的3个维度! 4、精准目标的特征:我们的客户是“谁”? 现场探讨:现场定位目标客户以及目标客户的特征模型。 第二部分、门店客流的分类 1、自然客流:7秒定律 2、转介绍客流:病毒式的裂变客流。 3、定向引流:让客户自动上门。 第三部分、店长拓客方式1——自然客流 现场研讨:门店第一眼看到的是什么?客户为什么要进店? 1、门店的收银台在哪里? 2、门店的沿街玻璃墙起了那些作用? 3、门店的进店第一位置的陈列摆放技巧。 4、7秒钟定律:从3个角度设计吸引客流的核心方案。 现场研讨:针对前面研讨得出的现状,准备如何改善以及具体改善的方案。 第四部分、店长拓客方式2——会员转介绍的病毒式裂变方案 现场研讨:目前门店的会员现状分析 1、经营会员的作用:流量是一切生意的本质,不管是线上还是线下。 2、会员的定义:充值会员。 3、门店锁客的5种小技巧,让客户无法抗拒的成交充值主张。 4、子母卡模式客流病毒式裂变方式。 5、玩转微信群的客户疯狂裂变的方式。 现场研讨:真的目前门店的会员状态,店长下一步如何进行改善以及行动的方案。 第五部分、店长拓客方式3——资源合作方式的疯狂导入客流 现场研讨:根据第一部分客户的特征描述,我们的客户会在哪里? 1、门店产品的布局模式:引流款产品、利润款产品、形象款产品。 2、产品特征的勾魂文案撰写的5个技巧。 3、引流款产品的设计方式。 4、通过引流款产品疯狂的从目标客户聚集地导入客流的7个操作步骤。 现场研讨:我们如何导入客流? 总结:大道至简,客流来了之后,关键是我们如何成交客户