王冠群:《营销高手训练营一阶课程》

讲师资历

课程目标

让营销团队快速掌握营销的基本方法、流程、系统

课程大纲

营销高手训练营  （营销晋级一段课程）     ——中国646位快消品营销总监共同的成长秘诀！ 同时起步，在同一个公司，都做营销工作，为什么有些人一直没有业绩，挣扎在贫困线上，而有些人却能够迅速成长连续创造业绩，成为公司的营销骨干？ 每天早出晚归，兢兢业业，为什么没有业绩？ 为什么干了很多年营销工作，别人还是说你不专业，是业余营销人员？ 为什么竞品高价可以畅销，我们公司产品价格一高营销人员都反对？ 为什么工作很用心，业绩也可以，就是得不到老板的重用？ 为什么对员工很好，从来不拖欠员工工资，员工却不知道感恩？ 同样的产品在同一个市场，为什么张三开发不出客户，李四去了却可以快速开发出客户？ 企业80%的业绩是由20%的精英员工创造的，精英员工的数量决定了一个团队的实际战斗力！如何让自己在最短的时间内成为老A，让自己的核心员工成为老A？ 职场就像爬楼梯，练武不练功，到老一场空。  【课程内容】 引言： 1. 解读营销 A、连自己都销售不出去，如何销售产品？ B、消费者不是购买的产品，而是产品的好处。 C、销售就是改变顾客的观念。 D、产品一样，就找对的人成交。 2. 未来企业的竞争—专业 一、如何成为专业营销人员 1、专业营销和业余营销的区别。 2、如何成为专业营销人员？ A、如何找教练？ B、如何苦练销售基本功？ C、如何养成好的营销习惯？ 二、快消品销售冠军都有合理的成长目标。 1、营销职业的两个时间节点。 A、如何成为老A？ B、如何成为优秀的管理者？ 2、影响目标实现的五种致命因素。 三、营销专业方法的修炼—个人修为层面！ 1、如何打造自己的特长。 2、如何修炼承压能力。 3、如何让领导信任自己、重用自己。 4、如何为公司培养新人？ 5、如何把自己当产品来经营？ 6、如何找对手练手？ 7、如何加强自身学习？ 8、成长路上如何减少干扰？ 9、如何和领导沟通？ 四、营销专业方法的修炼—业绩提升层面？ 1、如何从公司产品层面提升业绩？ 2、如何充分利用政策提升业绩？ 3、如何通过市场/网点数量提升业绩？   ①菜鸟定律及核心操作要点   ②作业：客户拜访标准、拜访表检核 4、如何从服务层面提升业绩？ 5、如何从聚焦样板市场提升业绩？ 6、如何通过模式创新提升销量 五、营销，就要坚持做沉淀