王冠群:《市场开发与客户管理》

讲师资历

课程目标

掌握市场开发的方法

课程大纲

前言： 随着经济下行、渠道的变革，产品由供不应求到供过于求，品牌企业、非品牌企业、大企业、小企业都出现了：招商越来越难，招商成本越来越高，招商成功率越来越低， 招商后一单死现象越来越多！ 产品品质很好，包装很漂亮，卖点很突出，通路利润合理，但就是分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销！ 您的企业是否也存在以上问题？ 王冠群老师主讲《市场开发与新品推广》，一天课程为您解决：  渠道变革下、提升市场开发成功率的低成本开发的四种方法。 新品推广必须解决产品的六大动销基因。 新品推广的5个核心步骤。 产品陈列的四个核心元素解读。 新品推广的方法和动作解读。 开发和推广是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能实现业绩的真正增长。 【这是一个方法为王的时代】方法不对，模式不对，努力白费！  ◇ 这是迄今为止做过企业老板、并且帮助过数十家企业实现业绩增长的实战派顶级老师，教你如何低成本开发市场，推广产品！  ◇ 不管你有没有学历，有没有经验，年轻还是年老，业余还是专业，懂不懂产品，今天学完明天就可以落地，业绩增长立竿见影。  ◇ 王冠群老师不只是教你理念，更重要是教你方法，动作分解，快咨询式培训。花培训的钱收获咨询的效果。 【课程大纲】 模块一：传统市场开发存在的问题 。 ★ 狗熊掰棒子是市场开发的大忌。 ★ 菜鸟定律时代终结。 ★ 一对多开发失效。 ★ 投入增加产出减少（糖酒会，展会等）。 模块二：市场开发的四种有效方法。 1．概率招商法。 ★ 如何借用意见领袖的资源招商？ ★如何选择行业平台招商？ ★同样的平台如何低投入高产出招商？ 2.线下平台招商法。 ★线下平台搭建的流程？ ★线下平台招商的关键控制环节？ 3.推介法。 ★客户推介法。 ★营销人员推介法。 4.招募合伙人模式。 模块三：如何提升市场开发的成功率。 a.重要的资源、重要的时间给重要的人。 b.拜访率决定成交率。 c.营销的灵魂和道决定市场的成活率。 模块四：评估新品的产品力 产品是营销的核心和发动机，产品是道，营销是术，产品本身如果有问题，谈推广没有意义。 ★ 产品力评判的六大工具 ★ 六大工具的应用与动作分解实操 模块五：解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。 人是最核心的。产品再好，营销人员、经销商、终端零售商愿意积极推广，产品才能推广成功。 ★ 影响新产品推广成功的六大因素。 ★ 哪些人会影响产品推广？谁是暗处的敌人？ ★ 能力、意愿、信心哪个更重要？ ★ 推广新品必须解决的四个问题？ ★ 如何解决内部员工的产品推广意愿度？（被动推广到主动推广）   模块六、新品推广的六大手段 ★ 可不可以强制发货？发多少货？ ★ 如何铺货？铺到哪里？ ★ 核心网店如何建设？ ★ 核心店建设四大核心动作分解。 模块七：如何实现产品动销？ 产品动销需要销售氛围，销售氛围如何打造？如何打造畅销的销售氛围？如何让这种氛围成为习惯？ ★如何实现产品静态陈列最优化？ ★如何实现产品动态推广？ 模块八：走心的服务才能让产品重复动销。 产品没有感情，服务充满感情。增加终端客户的推荐率。 ★ 服务的灵魂和道 ★ 终端服务动作分解 ★ 像海底捞一样提供服务 现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、产品现场分析等实战训练，让你带着困惑来，带着方法走；实现终端动销，快速提升销售业绩。 一场系统的课程——相当于获得一次价值60万元的权威产品咨询！从此彻底掌握产品终端动销的系统规律！