王冠群:如何有效打造市场增量系统

讲师资历

课程目标

学员能够真正了解市场渠道的转变趋势、影响市场增量的因素，掌握样板市场打造的理念、实战方法及动作分解、以及市场增量的操盘系统。让你现场能学到、回去能用到，帮助企业有步骤、有方法的打造自己的市场增量系统！

课程大纲

无市场，没销量！没基础，无增长！ 随着竞争的日益加剧，渠道的变革，产品由供不应求到供过于求。 品牌企业、非品牌企业、大企业、小企业都出现了： 不停的开发新市场，这个月开发，下个月死亡，总的市场数量却没有增加； 天天吆喝建设样板市场，费用也投入了，也陈列了，也做推广了，样板市场数年却没有增加一个； 同样的产品，同样的政策，在同一个区域，两个人口相同的县城，一个销量上千万，一个一年100万都做不到； 有的市场淡季不淡，旺季更旺，有的市场旺季不旺，淡季更淡； 您的企业是否也存在以上问题？ 王冠群老师主讲《如何有效打造市场增量系统》，两天课程解决您： u 无市场，没销量，没基础，无增长，做基础就是做未来。 u 市场增量的两大核心：市场数量（网点数量），市场质量（网点质量）。 u 市场/网点数量增加的7个核心动作：决定市场增量的三个因素，选择比后期努力更重要，概率法则，服务法则。 u 市场/网点质量增加是一个系统：四大指导方针，四大打造标准，11大建设流程，3大作业动作分解，4大维护动作，会战管控，模式改良。 u 市场增量建设是一个系统，只有掌握了这个系统，并且完整的把系统落地执行，才能实现销量的持续增长。 这是一个渠道掌控为王的时代！ 马云用淘宝、天猫掌控了电商渠道，成为首富，确立了在互联网行业的地位！康师傅方便面掌控了4980家经销商，98万家终端，创造了年销售额600多亿的奇迹！ Ø 他是迄今为止做过营销经理、做过营销总监、做过企业老板、亲自打造过无数个根据地市场，并且帮助过数十家企业打造过根据地市场的实战派顶级专家王冠群老师，教你如何打造市场增量系统！ Ø 不管你有没有学历，有没有经验，年轻还是年老，业余还是专业，懂不懂市场，今天学完明天就可以落地，市场建设、业绩增长立竿见影！ Ø 王冠群老师不只是教你理念，更重要是教你方法，动作分解，快咨询式培训。花培训的钱收获咨询的效果！ Ø 让你市场开发之后就能活下来，小市场能够成长为大市场，大市场能够成为根据地！ 市场建设，引爆销量；和高手过招才能成为高手！ 【课程大纲】 模块一：企业健康发展必须持续解决的两大市场问题。 ★ 市场的三大核心因素：有人不等于有市场，有购买力不等于有市场，有购买意愿不等于有市场。 ★ 数量不够短期不会增量，质量不好，企业发展没有后劲。 ★ 市场战略决定企业的地盘。 ★ 评估市场的三大工具 ★ 三大工具的应用与动作分解实操 模块二：如何有效增加市场数量 1.狗熊掰棒子是市场开发的大忌。 ★ 如何解决内部员工市场开发的意愿度？（被动开发到主动开发） a.如何临时调整薪酬系统？ b.如何确保客户的开发质量？ c.如何调整市场开发的价值体现系统？ ★ 如何运用菜鸟定律？ 2.菜鸟也可以成功开发市场，菜鸟如何成功开发市场？ a.菜鸟开发市场的动作分解。 b.重要的资源、重要的时间给重要的人。 c.拜访率决定成交率。 d.营销的灵魂和道决定市场的成活率。 模块三：样板就是根据地，没有根据地就没有产品形象，就没有品牌，就没有动销。如何打造样板市场？ ★ 样板市场的分类。（不是所有的样板市场都能成为根据地，都能解决产品终端动销问题） ★ 样板市场打造的标准。（没有可供考核的标准如何打造样板市场？） ★ 样板市场打造的13个流程。 ★ 样板市场打造的四大动作分解。 a、如何解决通路客户大批量发货问题？没有批量发货，如何解决首轮铺货率的问题 b、如何解决快速铺货问题？天下武功，唯快不破。 c、如何解决终端生动化问题？解决看的见的问题，关键两大动作 d、如何让推广低费用、高产出？ e、陈列的四个核心元素，陈列是静态的，推广是动态的。 f、推广的四大核心动作和注意事项。 g、如何解决过程管控问题？ ★ 样板市场的维护。 a.样板市场维护的四个步骤。 b.样板市场维护的8个注意事项。 ★ 样板市场集中会战。 a.会战的三大动作。 b.会战的6个注意事项。 模块四：根据地市场打造新模式解析。 任何一种模式只能推动企业某一阶段的发展，市场在变，消费习惯在变，模式如何改变？ （一）、模式解读 1.如何让员工像老板一样敬业？ 2.如何改变机制，用机制改变员工行为？ 3.新模式，新机制打造团队核心竞争力。 a.承包，我的生意变成我们的生意。 b.三承包。 4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但种什么、怎么种，要按要求去做。 （二）、新模式的四大核心元素 （三）、新模式的分工 （四）、新模式的利益分配方式 （五）、新模式的“三化”原则 1.工作内容量化 2.工作内容标准化 3.工作内容可追踪化 （六）、新模式作业标准在各个阶段的推进重点